印度与印度尼西亚市场对比分析

在出海运营或投资领域，印度和印度尼西亚这两个国家常常被拿来比较。哪个市场更具潜力？若想同时覆盖，又该从何入手？墨腾创投团队核心成员在两国都有丰富经历，对它们有着深入了解。这两个世界人口大国，第二和第四的排名，既有共通之处，也存在诸多差异，综合判断并不困难。

从市场基础数据来看，差异明显。根据Statista统计，2018年1月，中国互联网用户7.51亿居首，印度4.62亿、印尼1.32亿紧随其后。印度在用户体量上优势显著，互联网及移动互联网活跃用户远超印尼。这得益于其庞大人口基数，以及运营商Reliance Jio对移动网络基础设施的巨额投资，使智能手机成为网络入口。但人均GDP方面，印度农村庞大人口拉低整体水平至1940美元，印尼以3847美元领先。从发展潜力看，两国互联网渗透率均不到40%，人口红利下市场空间广阔。

基础设施方面，移动资费和网速上，印度电信市场竞争充分，移动资费便宜，四大运营商价格战激烈。首富穆克什·安巴尼2016年推出Reliance Jio时提供6个月免费4G网络，掀起价格战。印尼有五大运营商，主导的Telkomsel多数股份归政府，电信资费更贵。4G网速排名上，两国靠后，印度因用户多拥堵，印尼无一家运营商4G平均下载速度高于全球均值16.6Mbps。

移动支付领域，印度是巨头关注焦点，阿里巴巴和蚂蚁金服2015年向Paytm注资5亿美金，2017年软银再注资14亿美元。但印度央行UPI支付网关对电子钱包构成威胁，谷歌和Whatsapp都推出基于UPI的支付方案。整体支付基础环境改善，但消费者移动支付习惯和信任度仍需培养。印尼则处于起步阶段，玩家众多，包括互联网/O2O公司、传统土豪、运营商和银行独立的支付公司等，Go-Jek旗下的GoPay和力宝旗下的OVO相对领先，但距一统江湖尚远，第三方支付未能有效推动互联网模式发展和变现。

物流体系和成本对电商出海至关重要。过去三年印尼物流发展显著，中国背景的J&T等头部物流公司实现主要岛屿和城市全面覆盖，服务水平和价格可接受度提升，但海关仍是薄弱环节，信息不对称问题仍存，部分品类进口难度大。印度海关对物品征税，相对印尼似乎轻松些。

互联网发展阶段上，印度互联网在2014年迎来首个“春天”，800家互联网企业获融资，电商大战激烈。但随后泡沫破裂，2016年进入调整期，近期因基础设施提升有回暖迹象。印尼起步晚，2012 - 2015年本土创业和融资不活跃，2016年起因Grab、Go-Jek获巨额融资，阿里巴巴收购Lazada等走上快车道，但寡头效应明显，未形成强大生态系统。

创业环境对比中，印度创业氛围浓厚，微软创投估计2020年前创业企业数量将增至11500家，政府高度支持，提出“印度创业，印度崛起”口号。印度企业家斗志昂扬，喜欢对标中国企业，圈子较小。而印尼更像是中国企业出海战场，2015年起中国资本和创业者将互联网金融、电商等“风口”带到印尼。印尼本地创业者比较放松，对“独角兽”“上市”不太看重，等待中国资本助推。目前两国都在为新一轮大选做准备，大选后创业环境可能变化。（来源：墨腾创投）

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