越南电商市场剖析：潜力与洞察

有一种说法是去了越南就能成为百万富翁，这是怎么回事呢？原来越南盾面额很大，日常使用的钞票后面常常有许多个0，50万越南盾相当于人民币147元，所以出门消费往往得带着“百万”甚至“千万”。那么，作为毗邻中国的东南亚国家，越南电商市场是否值得投入，又有哪些市场讯息需要了解呢？这篇东南亚情报局带你一探究竟。

越南位于东南亚的中南半岛东南端，北部与中国广西、云南接壤，是世界上现有的五个社会主义国家之一。因其地形与地貌的差异，越南南北气候差异大。南部全年高温，分旱季和雨季，气温在24度到33度之间；北部四季分明，冬季明显转凉，薄款冬装在冬天销量更佳。2025年越南共有6个法定节假日，既有元旦节、春节、国际劳动节等国人熟悉的节日，也有越南特色的4月熊王节和解放日、9月越南独立日。2022年11月中越联合声明提到，双方认为电子商务是双边经贸重要领域，将继续发展跨境电商，促进物流等领域企业合作。截至去年4月，中国仍是越南最大进口市场，可见未来跨境电商仍将是重点推进项目之一，持续探索发展空间。

截至2023年底，越南约有1亿人口，人口年龄结构年轻，平均年龄32.7岁，35岁以下人口占比52%。较高的互联网普及率和年轻的人口结构，使电商在越南保持良好增速，平均每年约20%的电商市场增长率，被eMarketer评为全球电商增长前5名的国家，预计2025年电商市场GMV规模将达320亿美元。越南是多民族国家，由54个民族构成，京族占89%为主要民族，越南语是普遍使用语言，在商品包装上使用本地官方语言，能让大部分消费者更好了解产品。

越南被称为“骑在摩托车上的国家”，是世界上摩托车保有量最大的国家之一，几乎平均每2人就拥有一辆。所以汽摩配相关产品需求居高不下，如雨衣、头盔等与驾驶紧密相关产品，相关辅助设备如迷你吸尘器、洗车压力喷嘴等也热度极高。一些国货在价格、款式上有竞争优势，过往销量优异，像在床品、洗浴用品方面，越南消费者更喜好设计独特、性价比优良的床单、浴室置物架。了解气候规律对商家选品备货很重要，11月到2月是凉季，5月到10月是雨季。年底男士防风外套、长休闲风格西裤、袜子销售良机，女士更偏好颜色丰富的贝雷帽，随着气候转凉，保湿面霜、面膜、润唇膏销售竞争力更强。钓鱼在越南很受欢迎，海竿是该领域最畅销产品，还有蚊拍、户外活动或维修用头灯、本地多发停电情况下常用的手电筒等常见产品长期处于平台搜索关键词前列。

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