越南市场：潜力与挑战并存，跨境电商卖家的机遇与抉择

越南，地处东南亚中南半岛东部，国土面积达33万平方公里，总人口9620万，是东南亚第三大人口国，且年龄结构偏年轻化，消费支出逐年攀升。2025年第一季度，越南GDP同比增长5.03%，成为世界经济增长率较高的国家之一。

2021年，越南各大电商网站总销售额达130亿美元，同比前年增长16%，是东南亚在线零售额增长较快的国家之一，已然成为出海的一个蓝海市场。

越南的电商市场发展迅猛，自疫情以来，居民消费习惯加速向线上转变，如今近50%的居民选择网上购物。据外媒报道，2025年上半年，越南成为仅次于印度尼西亚的东南亚第二大市场。这一趋势为跨境电商卖家提供了广阔的发展空间。

越南市场潜力巨大。首先，人口红利显著。其出口规模在近20年增长超过16倍，人口红利一直存在。总人口9620万，劳动力人口正增长，降低了劳动人口对老龄人和幼童的抚养比，青年劳动人口负担下降，相应储蓄增加，市场潜力和消费能力强劲。

其次，收入水平不断提高，市场上升空间大。近年来越南经济高速发展，居民生活变化巨大，收入水平持续上升。2019年，越南人均月收入429.5万越南盾，接近2000年人均收入水平的10倍。世界银行预测，到2026年越南中产阶级人群占比将扩大到26%，消费市场上升空间广阔。消费支出自上世纪90年代开始呈现爆炸性增长，电子商务市场在过去6年里增长了24倍，预计到2025年将达到2340亿美元。

再者，外贸政策大力扶持。2019年1月，《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》签署；6月，《欧盟 - 越南自由贸易协定》达成；2020年11月，区域全面经济伙伴关系协定落地；12月《越南英国自贸协定》生效。除此之外，越南签订了众多自由贸易文件，围绕降低和免除关税，营造了良好的外贸环境，外贸规模一直处于快速发展期。

然而，越南市场仍存在一些困境。支付方面，越南目前仍以现金支付为主，电商行业以COD货到付款为主要支付模式，国内移动支付和电子钱包等数字支付尚未完全开发，银行卡、信用卡等普及率低，影响签收率和物流服务。

物流方面，越南运输基础设施整体相对不完善，不同地区物流发展不平衡，电商物流企业在物流信息管理系统应用率低，仅有11%的物流企业使用，相关物流法规也不完善，不利于电子商务在越南良好健康发展。

另外，尽管电子商务在越南发展迅速，但整体越南消费者对在线购买产品的信任度、交货和支付形式、信息安全等方面仍有疑虑，这需要时间来改变。

最后，虽然疫情加速了越南地区电子商务的发展，但越南地区仍面临诸多挑战。任何蓝海市场都会经历这个阶段，在这个阶段勇敢入局，抢先抢滩市场，就能在红海来临之前分得更多蛋糕。

（来源：跨境老司机）

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