漳州钟表行业的转型之路

漳州地处“闽南金三角”，交通十分便利，境内有多条铁路交汇。这里还是中国东南沿海重要的现代农业、花卉生产基地，拥有众多美誉，如“中国青梅之乡”“中国食品名城”等。作为“中国钟表之城”，漳州有着全球最大的石英钟、石英钟机芯生产基地，云集了几十家钟表制造企业。然而近年来，全球经济低迷，贸易额下滑，跨境电商兴起，漳州钟表行业外贸出口面临艰难抉择。

通元电子有限公司由李明渊的父亲于1991年创立，是一家集钟表加工制造与贸易为一体的企业。创立之初主要面向国内市场，后因市场变化向外贸转型。90年代时，中东市场很大，漳州外贸企业大多面向中东，通元电子的产品款式和品质适合，发展不错，但后期因战争等因素中东市场萎缩，2000年左右转做欧美、日本市场。

国内市场萎缩促使通元电子将销售重心转向外贸。最初给外贸公司供货，后因外贸公司为追求利润让其他工厂仿制产品，对通元电子打击很大。在这个时期，李明渊放弃机关单位的“铁饭碗”，“下海”帮助工厂转型，参加广交会等拓展渠道。

近几年，传统外贸遭遇致命打击。除了老客户，新客户越来越少，很大一部分转向网络渠道采购。通元电子周边企业也在拓展网络渠道，漳州政府将当地特色企业集中展示并提供优惠帮助搭建平台，通元电子顺势在阿里巴巴国际站上投放产品，试图转变生产模式。

从2013年开始，通元电子线上线下“双管齐下”，既在阿里巴巴国际站上投放产品，也为跨境电商和国内电商卖家供应产品。随着跨境电商发展，为跨境电商卖家供货的模式日趋成熟，通元电子整合供应链，革新生产模式，可满足“一件起批”和定制化供货。但线上渠道销售额占比不及1%。

李明渊认为传统制造工厂转型刻不容缓，要从自身实际出发选择适合的转型之路。通元电子不考虑开展跨境B2C业务，主要原因包括缺乏专业人才、投入大短期内看不到回报、渠道单一以及尝试过但未成功。未来，通元电子要专注制造商角色，做好产品，通过多种渠道展示能力和产品，树立自有品牌形象。

术业有专攻，通元电子以研发、制造起家，这是根本。多年积累的市场经验和品质沉淀是优势。通元电子对国外各市场需求及消费者喜好有深入研究，如日本市场喜欢较小尺寸钟表，美国市场喜欢较大尺寸，欧洲市场则以中型尺寸居多。近年来外贸钟表行业有两个发展趋势，一是功能性、计时性弱化，装饰性增强；二是品牌在国外逐渐弱化，在美国市场钟表如同日常用品，消费者更注重外观设计和质量，与国内市场相反。通元电子常年为国外大型商超供货，产品质量达标，作为研发型企业在创新设计上有优势，能设计出适合国外消费者的产品。李明渊表示未来会把更多精力放在产品研发和生产上，为跨境电商卖家提供更优质产品。