直播电商出海：辛选集团计划入驻TikTok，国内MCN机构竞争激烈

随着国内直播竞争日益白热化，直播出海已成为新热潮。据业内多家媒体报道，“快手一哥”辛巴创立的辛选集团计划开启出海模式，入驻TikTok渠道，并已提交广告开户申请，不过截至目前，辛选方面暂无回应。

早在2023年5月，辛巴就带领旗下主播前往泰国曼谷，在泰国户外文化遗产博物园暹罗古城进行直播带货。当时，泰国街头贴满了辛巴的海报，宣传费用由泰方出资。辛巴一行抵达泰国后，受到高规格接待，泰国第一公主迎接，还安排入住接待贵宾的别墅。辛巴团队也不负期待，首场直播上架水果、护肤品、乳胶产品等品类，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。

辛巴刚进入快手时，通过在几大头部主播直播间狂刷礼物涨粉，利用秒榜机制三个月涨粉795万。积累粉丝后打造正能量人设，与粉丝紧密互动，之后才开始直播带货。2019年，辛巴以一场明星云集的“带货”婚礼正式开启电商主播生涯。2023年其带货业绩亮眼，在辛选五周年嘉年华活动上表示，成立五年总销售24亿件商品，总销售额超2000亿元，2023年GMV超500亿元。2024年1月6日 - 1月29日快手年货节期间，辛巴举办122场直播，破亿场次达12场，辛选带货总GMV超66.37亿元，同比上涨66.74%，总销量超1.31亿件，同比增长超1倍，直播观看总人数超6.9亿，同比增长2.5倍，超额完成快手官方定下的总GMV目标47%。截至目前，辛巴在快手上的粉丝已突破一亿，为带货直播提供了坚实流量基础。

在国内直播电商市场趋于饱和、红利渐薄，且国内直播模式已成熟，头部直播机构积累了丰富经验的情况下，出海成为突破重围的关键。许多国内头部主播和MCN机构纷纷将发展目光投向海外，尝试拓展全球市场。

从2017年开始，交个朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造东南亚达人矩阵。2022年正式入驻TikTok，海外业务步入快速增长期，还建立了“交个朋友电商学苑”，专注于达人和商家培训。其海外发展策略经历了与头部品牌营销部深度合作切入市场，随后涉足短视频分发和直播推广等阶段。

“三只羊”在2021年开通TikTok账号，2023年透露出海计划已初步完成，搭建了海外IP矩阵账号。2024年1月，与新加坡本土主播携手开启新加坡首场直播带货活动，登上TikTok新加坡地区销售排行榜第一名，并创造当地单场直播纪录。与交个朋友不同，三只羊更注重与当地知名达人合作，通过带货自家供应链产品，利用当地KOL资源赋能品牌，快速扩大品牌在当地影响力，在新加坡和马来西亚市场占据了一席之地。听闻小杨哥的海外征程即将登陆泰国，开启第三站的探索之旅。

东方甄选在2022年开始针对海外市场布局，6月发布招聘TikTok主播信息，要求应聘者具备外语口语基础、出色控场和应变能力，主播面向欧美市场，还邀请原新东方教职员工负责招聘TikTok直播。2024年1月，有消息称东方甄选悄然发布多个海外方向招聘职位，月薪平均在2万以上。

遥望科技已布局东南亚、欧洲及美国市场，加大对海外电商业务投入。2023年9月在美国成立合资公司，开启美区打造网红计划。旗下头部明星主播贾乃亮公布全球产品溯源计划方案，启动全球化战略，合作主播在产品原产国、原产地进行溯源和直播，树立了良好品牌形象，还积极与当地合作伙伴携手，整合关键要素，为消费者提供更高效购物体验。

薇娅夫妇所创办的谦寻文化，无忧传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，TikTok成为多数出海机构的统一主攻方向。

随着国内电商市场红利的边际效益递减，直播电商领域正转向海外市场寻求新增长引擎。海外市场虽潜力巨大，但也充满变数，机遇与挑战并存。各出海机构需具备敏锐洞察力，捕捉市场动态，灵活应对文化差异与消费者需求，才能在全球直播电商竞争中占据有利地位。

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图片来源：图虫创意

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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