中东游戏市场：机遇与挑战并存

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在当今全球游戏市场中，中东地区正逐渐崭露头角。Nox聚星发布的《2023YouTube游戏行业网红营销报告》指出，2022年沙特成为YouTube游戏视频观看量最高地区。Newzoo的《2022年全球游戏市场报告》显示，中东在未来几年将成为市场增长的主要力量之一。这个充满机遇的市场，有着与中国截然不同的宗教文化和传统观念。本期出海罗盘将从中东游戏市场特点、主要地区特点以及游戏出海营销打法等方面，为您盘点这个“客单价最高，但却最难突破的市场”。

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中东地区是一个地缘政治区域，涵盖沙特阿拉伯、伊朗、埃及、土耳其等17个国家，总人口达4.527亿人。Nox聚星之前发布的中东出海指南对该市场进行了整体总结，其具有互联网覆盖率高、社媒应用广泛、用户年轻化、消费能力强劲、游戏和电商赛道火热、科技金融顺势而起等特点。聚焦中东游戏市场，更有其独特亮点。

01.中东游戏市场特点

中东地区互联网覆盖率高，社媒应用广泛，用户年轻化且消费能力强劲，游戏和电商赛道火热，科技金融顺势而起。在这样的整体市场基础上，中东游戏市场展现出独特亮点。

高付费

卡塔尔为世界杯豪掷2290亿美元，尽显中东豪富。国际货币基金组织数据表明，中东海湾六国人均GDP在2.3万美元 - 8.4万美元之间，卡塔尔和阿联酋2022年名义人均GDP预计分别高达8.3万和4.8万美元，属于高收入人群。在这个4.5亿人口的地区，玩家付费意愿和能力突出。据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》，中东手游收入有望占全球1/4，当地游戏用户付费意愿强烈。尤其是沙特，平均每用户收入（ARPU）高达270美元，位居全球之首。

SLG，RPG为出海中东主要游戏品类

据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》，中国出海中东游戏主要是RPG、SLG游戏，模拟、博彩、动作等品类也有用户基础。SLG是中国手游出海重要赛道，在中东也不例外。2021 - 2022年，SLG游戏下载TOP1000中，中国游戏厂商占比近23%，中东SLG整体收入中，中国游戏厂商占超57%。RPG也是中国手游出海主要赛道，2021 - 2022年，RPG游戏下载TOP1000中，中国游戏厂商占比近25.7%，米哈游的《原神》高居榜单前10，中东地区中国游戏厂商RPG游戏市场收入占比高达49.5%，可见中东RPG竞争已进入深水区。

本地化成为制胜关键

中东游戏市场虽机会多，但钱也不好赚。中东语言、宗教、文化多元复杂，本地化是出海制胜关键，甚至有时比游戏品质还重要。例如COD出品的《Vanguard》游戏中出现古兰经散落地板场景，引发中东用户不满，导致网络上出现“No call of duty”标签事件。除注意宗教忌讳，在游戏中融入中东特色元素也很关键，比如设置家喻户晓的任务，像伊斯兰时期阿拉伯国家的历史英雄等。像《刺客信条》主人公基于中东真实历史背景创造，龙腾简合出品的《苏丹的复仇》展现14世纪阿拉伯世界领主争霸场面，至今仍是中东收入最高的SLG游戏。但在题材本地化时，涉及十字军东征或欧洲与阿拉伯对抗内容要小心，因为历史上双方对立，十字军东征在中东人眼中是欧洲对中东的掠夺，国内游戏发行商面向全球做相关战争题材游戏时多代入西方视角，面向中东市场发行时需调整内容。

02.中东主要地区特点

市场研究公司Niko Parters报告显示，2025年中东和北非地区（MENA）的沙特阿拉伯、阿联酋和埃及这三大重点市场，玩家总量预计增长至8580万，整体年收入达31亿美元。

沙特阿拉伯：ARPU世界首位，女性手游市场潜力较大

沙特阿拉伯是中东地区游戏年收入最高的国家，手游ARPU位居全球首位。作为中东第一大经济体，沙特是近年来移动互联网增速最快的地区之一。其官方语言统一性高，超80%居民使用阿拉伯语，为本地化提供便利。与其他中东市场不同，沙特男女比例更均衡，女性手游市场潜力大，90%的沙特女性有玩手游习惯。

阿联酋：互联网普及率高，男性向手游占据主流

阿联酋总人口不到千万，互联网普及率高达98%，是中东互联网普及率最高的国家，在5G技术部署和发展方面全球领先，为游戏市场发展提供良好基础。其官方语言虽为阿拉伯语，但实际使用人数仅30%，其余居民多来自各国，英语成为第二大常用语言。男女比例上，男性人口约为女性两倍，主要电子游戏玩家以男性为主，男性向手游占据阿联酋市场主流。

土耳其：中东最大游戏市场，准入门槛低

土耳其作为中东第二大经济体，互联网用户超6200万，是中东最大游戏市场，市场占有率近40%，行业年均收入近10亿美元，一半来自手游。其官方语言为土耳其语，使用率75%，库尔德语是第二大官方语言，主流宗教为伊斯兰教，需注意宗教禁忌。土耳其政府支持游戏产业，市场准入门槛低，移动支付普及率高，游戏市场未饱和，是游戏出海厂商理想的试水池。

埃及：超1亿总人口，游戏社交需求强烈

埃及互联网渗透率不如其他头部国家，但拥有超1亿总人口，是中东移动互联网重要市场和游戏出海新兴市场。据Statista数据，埃及游戏用户中手游覆盖率高达73%，远高于主机游戏和PC游戏，98%的游戏用户有强烈社交需求。埃及游戏玩家男女比例均衡，以年轻用户为主，16 - 34岁用户占比高达77%。

03.游戏出海营销打法

近年来，中东成为中国游戏出海优先地区。虽还不是首要地区，但从用户体量规模和收入增速看，已成为潜力巨大的新兴手游出海目的地。中国游戏出海中东的营销打法主要分线上流量获取和线下渠道营销，因地理限制，线上流量获取为主。

出海中东的买量平台主要有YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram等社媒。素材制作方面，SLG等重度游戏素材可融入休闲元素拓宽受众群，提高用户基础；休闲游戏侧重玩法趣味性，突出社交属性吸引年轻用户。中东成熟社媒市场为网红营销提供良好基础，Instagram、YouTube、Snapchat、TikTok是中东最受欢迎的网红营销平台。中东网红主要来自沙特和阿联酋，85%的千禧一代至少关注一位社交媒体影响者，在游戏各阶段合作不同类别的KOL可快速推进游戏本地化，辅以KOL直播能更深入对话玩家用户。但受宗教文化制约，中东网红规模发展较落后，环境封闭，许多网红签约MCN公司，通过MCN联系的网红价格偏高，且阿拉伯语网红信用度差，跑单率和违约率高，需格外注意。除线上流量获取，线下推广也是不错方式。近些年，沙特政府大力支持游戏电竞业，国内出现上百家电竞咖啡店，为线下营销提供宝贵机会。

04.小结

从短期看，出海中东做好本地化能带来较大收益；长期而言，题材和玩法创新才是制胜关键，每次创新都能带来爆点。中东玩家社交需求强烈，超休闲游戏增速迅猛，疫情使游戏社交元素更重要，中东线下保守的社交氛围催生了对线上社交的渴望。对于早期发展的中东游戏市场，市场规模和收入增速有待挖掘，除男性用户基本盘，女性用户潜力大，在重度游戏和超休闲游戏领域表现良好。

（来源：网红营销克里塞）

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