中国出海创业的现状与未来趋势

本文经授权转载自公众号（峰瑞资本丨ID：freesvc），作者陈石。峰瑞资本投资合伙人陈石表示，未来的跨境电商要想胜出，需用好新媒体和新模式红利，逃离性价比红海，跳出流量思维惯性，抓好老用户复购，与抱团出海的中国周边生态公司协同合作，并加强团队自身能力建设。

对于出海东南亚市场的企业而言，打法上需从“空军”的轻模式向“海军陆战队”的重模式转变，以确保业务和团队“上岸”。此外，基于深度本地化经营和深刻市场洞察的出海策略，将拥有更广阔的发展前景。

当前，已形成规模的成功出海模式主要包括传统外贸、APP、游戏、跨境电商等。这些模式成功的关键在于中国积累的能力要素势能，如商业模式、生产制造、技术研发、运营经验、艺术创意和优秀人才等，向目标国家市场的有效溢出和落地，包括转移、重组和创新。

我国出海创业正沿着两条主赛道演进：一是以欧美等发达国家为主的互联网跨境电商及周边生态；二是以东南亚等发展中国家为主的华人出海创业生态。我国出海企业在跨境电商赛道实现领先，主要驱动力是数字经济带来的新交易、新流量、新媒体三重新变化。我国互联网跨境电商出海的优势在于与周边生态伙伴抱团出海，但挑战在于创业团队需加强对目标国用户的深度理解，以深化业务经营。因此，深入了解本地市场和用户是跨境电商未来发展的关键。

如今，随着全球经济的不断发展，跨境电商行业也迎来了新的机遇与挑战。据最新新闻报道，一些新兴市场国家的电商市场呈现出快速增长的态势，吸引了众多中国企业的目光。这表明跨境电商市场的潜力依然巨大，中国企业需要不断探索和创新，以适应市场的变化。

回顾中国出海的历史，古代中国的对外贸易可追溯到公元前四到五世纪，当时主要贸易通路为陆上丝绸之路和海上航路，出口商品以丝织品、皮毛、陶瓷、铁器等为主。1978 - 2010年是传统外贸出口阶段，中国加入世界贸易组织推动了制造业跨越式发展。2010年至今，互联网出海出现了App出海、游戏出海和实物商品出海（跨境电商）三个新方向，且相互促进。

在以欧美等发达国家为主的互联网跨境电商及周边生态领域，跨境电商因数字经济带来的新交易、新流量、新媒体而快速发展。新交易方面，DTC模式提升了交易效率，与Amazon电商模式存在本质区别。新流量方面，社交内容平台为跨境电商提供了流量红利。新媒体方面，媒体格式的变化提升了转化效率。互联网跨境电商及周边生态抱团出海，形成了三方平台、独立站和新型电商等多种形态。然而，跨境电商也面临着数字经济红利渐入尾声、商业模式和经营模式缺乏多样性等困难和挑战，未来发展需要用好新媒体、逃离性价比红海、跳出流量思维惯性、抓好老用户复购、“打好群架”并加强团队能力建设。跨境电商的新趋势和机会包括新环境、新人、新营销和新模式等方面。

以东南亚等发展中国家为主的华人出海创业生态也具有独特特点。东南亚人口众多、华侨华人群体庞大，经济有潜力但基础设施发展相对滞后，互联网发展阶段大约比中国晚3 - 5年，产业演进存在差异。中国公司向东南亚出海的机会在于将经过验证的中国数字经济模式深度本地化。东南亚华人团队具有较强的“二次出海”能力，出海创业最好有建制团队，且要善于团结当地华人华侨群体。未来出海企业需向“海军陆战队”的重模式转变，基于深度本地化经营和深刻市场洞察的出海将更具前景。

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