中国跨境卖家掘金韩国电商市场的机遇与策略

“鸡蛋不宜放在同一个篮子里”，这一理念已成为跨境电商从业者的共识，新兴市场因此成为竞相争夺的目标。韩国市场凭借成熟的互联网基础设施与旺盛购买力，成为中国跨境卖家寻求丰厚利润的重要战场。扎根韩国市场近五年的智云跨境电商速卖通业务负责人单倩琦，分享了其中的“生意经”。

韩国当地居民收入较高，海淘需求旺盛，对新奇特产品接受度高。韩国是亚太地区第三大电商市场，电商覆盖率达65%，智能手机普及率位居全球第二。强大的网民基础使得当地消费者海淘需求极高，对新颖产品接受度强。据韩国关税厅数据，2018年韩国人网购中国商品价值2.725亿美元，未来中国商品在韩市场份额有望扩大，韩国电商市场规模也在不断增长。

中国跨境卖家抢滩韩国市场具有诸多优势。市场优势方面，相比竞争激烈的欧美市场，韩国电商市场竞争小机会大，2018年第一季度韩国消费者向海外电商购买商品总价值超6430亿韩元且持续上涨。地理优势上，中韩相邻，跨境电商物流有时间优势且成本相对较低。价格优势在于，韩国消费者对高客单价产品接受能力强，中国低成本商品有更大溢价空间。

在韩国市场，性价比高且科技感强的产品受欢迎，消费者对品质要求高于价格。卖家若照搬欧美市场选品策略可能碰壁。智云跨境电商主营的智能稳定器自2015年进入韩国市场后销量居高不下，年销15000台，全球市场占有率超50%。目前韩国市场畅销品类包括3C智能电子产品等，中国卖家商品种类多、价格亲民、服务意识强，这是取胜关键。

运营韩国市场，可从选品、物流、服务及产品推广四大方面着手。选品要抓住韩国消费者重品质的特点，精细化选品；物流要利用好韩国发达的本土物流体系；产品推广可结合本土消费者习惯，在本土论坛发软文广告贴等；服务和本土化运营要做好服务、优化本土化页面，以良好产品为支撑。随着圣诞节等促销旺季临近，卖家要提前做好本土化、页面及营销方案准备，重视线上线下推广，提升品牌影响力和销售量。