中国企业出海迎来新阶段，风口星跨境分享见解与建议

在当今全球化的浪潮下，中国企业出海正步入全新的发展时期。Meta特意邀请了像风口星跨境高级副总裁吴兰陟这样在中国企业出海及跨境营销领域经验丰富的优质代理商，来分享他们的观察、见解与建议，助力中国企业紧跟出海趋势，找到最佳方案，在海外市场创造更大价值。

本次访谈聚焦于风口星跨境高级副总裁吴兰陟。风口星跨境作为专注跨境电商领域的智能服务平台，于2025年成为Facebook代理商。其秉持“帮助全球中小企业做好跨境生意”的使命，一头连接全球跨境电商销售渠道、电商平台、服务商及独立站营销渠道；另一头链接中国卖家及优质产品，推动更多中国品牌走向世界舞台。

吴兰陟见证了跨境电商从平台电商到独立站，再到品牌化的巨大跨越。他认为平台卖家向DTC模式发展是必然趋势，但关键在于能否成功转型，具备全方位的品牌营销、用户获取与留存以及精细化运营等能力。

回顾跨境电商的发展历程，2014年前后，依托中国强大的制造业和供应链能力，跨境电商借助各跨境电商平台兴起，形成平台电商模式。当时风口星跨境主要以跨境电商新媒体的身份为探索跨境电商的企业提供资讯服务。到了2018年左右，独立站模式崭露头角，一些卖家开始脱离电商平台，借助新兴建站平台和Facebook等新渠道拓展海外业务。2021年，更多创新和科技含量高的品类及品牌涌现，他们不再满足于单纯卖货，而是更注重在海外打造和经营品牌，中国企业开始在国际舞台上与海外品牌同场竞技。

风口星跨境将定位聚焦在中小企业，是因为出海赛道充满机遇，中小企业嗅觉敏锐、创新和学习能力强。随着出海热潮兴起，大企业虽凭借资金、供应链等优势抢占市场，但中小企业能否守住已有阵地成为挑战。风口星跨境自创立起就怀揣“让世界出现更多中国品牌”的愿景，致力于助力全球中小企业做好跨境生意。

如今，越来越多卖家走出平台，建立独立品牌，走DTC品牌独立站模式。这种趋势不可阻挡，因为依托电商平台的模式存在天花板且受平台管控限制。资本市场也在推动DTC模式发展，从投资者角度看，其更具投资价值和成长空间。不过，DTC品牌必须稳健运营，不能盲目烧钱，才能成长为有竞争力的品牌。

DTC模式下，品牌出海营销策略与平台类营销差异显著。平台类营销侧重ROI，关注广告和营销支出回报率；而品牌出海营销重点在用户心智，要考虑品牌定位、用户量、复购率及带来的价值等。在DTC模式下，品牌需自行获取流量、进行广告投放和营销、挖掘用户洞察并考虑用户运营和留存等，对团队能力是极大考验。

对于未来几年中国企业出海趋势，吴兰陟认为有三个明显趋势。一是多元化，企业不再局限于单一渠道或模式，会尝试多种可能；二是新兴市场崛起，日韩、拉美及欧洲部分国家等新兴市场受出海企业关注，大家希望把握这些市场的流量红利；三是国际化，国内已有知名度的品牌，以往靠经销商完成海外布局，未来将通过DTC方式直接面向海外消费者。

在吴兰陟看来，像Facebook、Instagram等社交平台对有意拓展海外市场的中国企业具有独特价值。这些平台不仅是高效的广告投放渠道，能帮助企业快速获取流量和用户，更是品牌传播和与消费者沟通的优质阵地。出海企业可通过Facebook Page或Instagram账号直接与用户群体互动，传播品牌内容，构建社群。目前中国出海商家/品牌对这些平台的认知正在转变，一些企业不再仅将其视为广告渠道，而是作为品牌传播、营销及粉丝聚集的舞台。在风口星跨境接触的中小商家/品牌中，较多采用Meta各平台的广告产品和解决方案，因其广告投放入门容易，受众量大，投放效果稳定。也有不少企业与Instagram等平台上的KOL合作进行网红营销，对Meta新推出的Reels、快拍等视频功能和广告形式也表现出兴趣并逐渐了解。

风口星跨境作为Meta的代理商之一，具有独特优势。它是最早进入跨境电商领域的服务商之一，多年专注积累了丰富经验。随着众多卖家转型，风口星跨境助力他们实现转型，走上DTC发展道路。目前平台拥有超50万风口星会员，还有数十家电商平台、数千家服务商及上万家工厂入驻。同时，风口星跨境推出老板会员服务，帮助出海企业老板了解行业趋势，提升精细化管理能力，获得资本圈曝光机会；还推出运营宝典产品，帮助出海企业团队掌握运营知识，实现精细化运营。

以HOTO小猴为例，这是一家具有强大设计和研发能力的工具制造企业，产品屡获国际大奖。疫情期间，全球家居工具需求增长，HOTO小猴想开拓海外市场，此前主要以平台售卖为主，正尝试向独立站模式转型。风口星跨境帮助其明确以用户为核心的定位，围绕“最酷的科技家用工具”塑造品牌形象。借助Meta旗下社交平台及广告投放方案精准投放，在Facebook Page构建粉丝群，与Instagram上的KOL合作进行产品测评和场景化营销。通过全方位整合营销，HOTO小猴在海外的认知度迅速提升，实现了品牌声量和商业效益双丰收。合作期间，HOTO独立站总进展流量提升了1200%，付费广告销售增长3700%，整站复购率提高240%。

展望未来，吴兰陟坚信中国品牌出海是大势所趋。中国的供应链优势和互联网电商积累为企业出海奠定了坚实基础。随着中国品牌崛起，加之疫情带来的一定利好，当下正是开拓海外市场的良机。风口星跨境将坚定不移地走在品牌出海探索之路上，为中国出海品牌全生命周期成长保驾护航。