专访日本化妆品行业泰斗畑穰：探讨日本美妆在中国市场的发展

美妆产品一直是进口电商仅次于母婴产品的第二大品类。从聚美优品、唯品会到网易考拉海购、天猫国际、京东全球购等综合性平台，美妆战线全面铺开。韩妆和日妆因地缘、文化接近，更受中国消费者推崇。本次风口星网就日本美妆如何进入中国市场，对日本化妆品行业的泰斗，株式会社宝丽星日本总社社长畑穰进行了专访。

走进宝丽星中国运营中心（厦门）的办公室，一位亲切和蔼的先生迎面走来，灰白的头发与时尚的打扮和谐地结合在一起。首次见到畑穰社长，他的笑容让采访者如沐春风，采访在轻松愉快的氛围中展开。

风口星网：通过部分旅日的朋友了解到，日本的电商并不发达，您能简单聊聊对日本电商的看法吗？

畑穰：从九十年代起，日本的网络迎来发展期，电子商务迅速发展。以乐天、雅虎等为代表的大型电商逐步兴起，支撑起日本整个网络购物行业。当时大部分日本人都有过网络购物经历，年轻人回家就拿起手机在乐天、雅虎等网站购物，年纪大一点的则常在亚马逊上购买书籍、手表等。

风口星网：据了解，日本对进口产品的依赖度蛮高的，您能简单聊聊日本进口产品是怎样深入到日本人的日常生活细节中的吗？

畑穰：进口产品对日本人来说已习以为常，成为生活中常见的东西。在超市能看到美国、澳大利亚及中国的产品，网购时日本人也不会有“买进口产品”的特别意识，就当成普通购物。日本人使用进口产品已有二三十年历史，所以对购买进口产品没什么特别感觉。

风口星网：回归到中国市场的问题，您能简单聊聊对中国市场的看法吗？您认为中国市场目前是怎样吸引日企的？

畑穰：中国人口是日本的10倍，土地是日本的20倍，是个十分巨大的市场。虽中国GDP增长速度放缓，但之前开放二胎政策，相信未来消费力会有不小提升，不少日本企业看重中国未来市场，而非当下。

我认为中国市场潜力巨大，随着消费升级，消费者对品质和个性化的追求不断提高，这为日企提供了广阔空间。像一些高端日妆品牌在中国受到越来越多消费者的喜爱，这就是很好的例证。

风口星网：作为沟通日本产品与中国市场桥梁的一个角色，身为宝丽星的社长，您应该对中日企业都有一定的了解吧？能简单聊聊您认知中中日企业间存在的不同吗？

畑穰：日本企业做事风格比较谨慎，发展速度较慢，一般要经历几代人的努力才能发展成有规模的集团。而中国企业更注重时效，行动力更高。一个企业想要长期生存，行动力、远见和长远战略至关重要。评判一个企业的标准，不只是规模大小，和我们合作的日本企业中，很多在细分领域有悠久历史和精湛技术，都是行业内出类拔萃的。

风口星网：从之前了解到的资料来看，您是日本化妆品行业的泰斗，那么您能简单介绍一下日本化妆品行业的现状吗？

畑穰：十年前日本化妆品行业发展迅速，这十年处于平稳状态，一定程度上得益于中国消费者的购买力，否则可能会下降。目前虽看似平稳，但销售额内部结构已变动。以前资生堂、嘉娜宝等大型化妆品品牌有专卖店，10%左右产品在专卖店销售，其他通过上门拜访、代理商及网络销售等。之前专卖店销售量占比最大，如今网购发展促使网络销售量增长，专卖店销售占比减少。

风口星网：目前您了解到的，日本有化妆的年龄段在哪个年龄段？主要的消费群体是哪个年龄段的？

畑穰：在日本，化妆体现对美的追求和对他人的尊重，所以从少年时代起，日本女性就将化妆视为生活重要部分，对化妆品和化妆手法有专门研究，让自己无论什么年龄都能美丽。目前主要消费群体集中在20 - 40岁之间。

风口星网：目前美妆是中国跨境进口电商的一个大品类，同时日妆和韩妆大概因为地缘和文化上的接近，更受中国消费者青睐。在目前的市场上，韩妆可能相对日妆而言更加受消费者的青睐一点。您认为日妆跟韩妆相比有什么样的不同和特色？

畑穰：在我看来，韩妆妆容比较鲜明，日本妆容比较自然。现在中国消费者可能更偏向鲜明化妆风格，但越来越多人也逐渐喜欢自然妆容。我相信未来市场成熟后，大家会更易接受自然妆容，所以日本化妆产品和手法将来可能更有优势。另外，日本化妆品相对韩国有个大优势，就是药妆。无论什么化妆技术，都要建立在肌肤自身健康上，消费者可用药妆改善肌理、减少细纹、祛除雀斑等。日本男性也有一些护肤习惯，如刮胡子用剃须泡沫软化胡须，用爽肤水、洗面奶等清洁皮肤、保持水分。中国也有越来越多男性使用这些产品，相信未来会受到更多中国消费者接受。

风口星网：好的，最后请畑社长简单聊聊您对未来的展望。

畑穰：未来宝丽星无论以跨境电商渠道进来也好，一般贸易渠道也好，最大希望是能和优质合作伙伴链接在一起为中国消费者提供更多优质产品。（文/风口星网 陈键彬）