自有品牌：零售新方向

市场趋势正推动亚马逊等零售商将自有品牌作为业务突破口。Gartner L2和One Click Retail的报告显示，截至2025年6月，亚马逊平台上有70多个自有品牌。据Barron报道，到2022年，亚马逊自有品牌年销售额将达250亿美元。

尽管亚马逊未公开自有品牌战略及目的，但市场上一些趋势促使其及其他零售商这么做。部分国际品牌客户忠诚度减弱，像婴儿潮一代和千禧一代消费者对品牌偏好不同，千禧一代可能不忠于历史悠久的民族品牌，这给新品牌包括自有品牌带来机遇。

电商市场兴起和电商订阅服务改变了消费者购物行为。以Dollar Shave Club为例，2011年1月成立，以低于全国品牌价格提供优质剃须产品并以订阅盒形式出售，2016年联合利华以10亿美元收购。其成功迫使吉列等推出自己的订阅盒服务。对消费者而言，网购方便，订阅盒服务更便捷，这为自有品牌提供了机会。

如今实体零售和电视零售价格竞争激烈，亚马逊和Jet.com等零售商有实力提供低价产品，其他零售商难以做到。自有品牌可缓解价格压力，一是提供其他商店没有的产品，压力小甚至无；二是自有品牌产品来自制造商成本低，能以低价出售同类型产品还获不错利润。

自有品牌卖家能获得诸多益处。能获得忠实追随者，如Beardbrand为产品建立了强大社区，一些自有品牌卖家也积累了回头客。可弥补市场价格空缺，市场上优质品牌产品价格高，自有品牌保证质量同时提供优惠价格，迎合部分消费群体需求。还有更高利润，自有品牌零售商通常直接向制造商采购甚至自己加工制造，利润率可能高于知名国际品牌。

创建自有品牌战略或许是个新的零售方向，虽品牌创建过程漫长且成本高，但能极大推动卖家销售额增长，帮助卖家建立与消费者的关系并获得更多利润。