字节教育App Gauthmath走红海外，靠TikTok网红营销抓住教育出海红利

“来中国上十天课，能在美国顶一年”，这话虽逗趣，却侧面反映出中外基础教育水平的差异，也给国内在线教育企业启示：进军海外教育市场是不错选择。刚刚结束的冬奥会，“冰墩墩”火爆国内外，“谷爱凌在海淀黄庄学奥数”登上热搜。字节教育App Gauthmath走红海外后，基于NoxInfluencer的TikTok舆情趋势分析数据，能看出海企业如何靠TikTok网红营销抓住教育出海红利。

字节跳动旗下的大力教育，于2020年底在海外上线高中数学“拍照搜题”App——Gauthmath。据Gauthmath官方消息，上线一年多全球下载量超一亿，在Google Play下载次数达千万。霞光社消息称，Gauthmath在教育类应用榜单上，曾在50多个国家占据榜首，在美国教育App市场也曾位列前十。截至目前，Gauthmath在谷歌应用商店排名，在马来西亚、印尼 、越南等东南亚多地区均占据榜首，在美国、英国、葡萄牙等欧美地区，则持续在10名左右徘徊 。

作为教育应用，Gauthmath主要针对数学学科，帮助初高中学生解决数学问题。用户拍下数学题目后，Gauthmath经过AI识别分析，辅以人工导师审核，得出解题过程。Gauthmath取得出色成绩，与在全球社交媒体的流量布局密不可分。字节跳动依靠以TikTok为核心的流量生态网络，拥有流量推广优势。Gauthmath官方曾在TikTok发起“Put Your Fingers Down”活动，获5万名印尼用户互动，是抢占印尼市场的关键网红营销动作。

根据全球社媒数据研究院不完全统计的TikTok营销热度走势，Gauthmath 2020年底上线后，于2021年5月开始通过TikTok网红营销发力布局社交媒体流量。从2021年全年TikTok上的内容热度看，Guathmath在TikTok上运作的网红营销事件成绩亮眼。全年Gauthmath相关的TikTok内容总数达到3,539，相关网红总数2,589个。总触达量达到了50.41亿，总互动数达到12.21亿（视频播放量、评论、点赞、转发的总和）。

2021年TikTok的营销热度走势显示，其高峰集中在6月和9月，可推断出9月是和TikTok网红合作最频繁的一个月，9月总内容达到1,353个。而6月和9月，在很多东南亚国家分别是放假和开学的时间段，学生在处理假期作业和开学要学习高年级课程期间，对课外辅导工具需求旺盛。从2021年全球谷歌搜索趋势数据也能看出，对关键词“gauthmath”的搜索热度基本和其在TikTok的推广热度走势线相吻合，由此可推出，TikTok网红营销的投入力度和品牌的SEO效果显著相关。

从相关网红所在地区分布，能看出Gauthmath主要发力的市场分布。2021年TikTok上Gauthmath相关网红所使用的语言占比，结合实际判定结果，营销事件集中在东南亚地区，分布在印尼、越南和菲律宾之间；欧美地区则以美国、葡萄牙和西班牙为主。对应到推广结果，Google Play应用商店的排行榜也印证了对应地区的推广效果。从合作的网红体量分布来看，粉丝数在100万和500万的中部TikTok网红数量占比最大，超过50%。10万 - 100万的小型网红次之，占34%；大网红和头部网红分别占6%和2%。在网红营销中，将不同粉丝量级的网红进行组合投放，少量头部网红带头，腰部网红跟风造势，是比较科学的投放公式。

图片来源：NoxInfluencer全球社媒数据研究院

目前，包括字节大力教育、新东方、好未来等K9玩家皆遭到不同程度的“折翼”。在线教育公司旗下的各类教育App非下架，即整改。教育培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等不良学习方法。因此，国内形势进一步加快了字节Gauthmath和其他在线教育企业的出海步伐。根据第三方机构调查统计，截至2020年，全球在线教育市场规模为2500亿美元。加上近两年全球新冠疫情的影响，市场规模在未来将以21%的增长率扩张，预计到2027年达到1万亿美元。与此同时，全球教育类App也正经历蓬勃发展。谷歌旗下的Google Classroom在2020年4月下载量达到2820万次下载。经过国内市场洗礼的中国在线教育玩家，在啃全球“教育市场蛋糕”的时候自然不会“嘴软”。以“拍照搜题”App为例，不论从产品运营模式和商业化战术上，国内公司已经在中国成功跑通。基于中国扎实的基础教育水平，国内在线教育市场在十多年的发展之后，市场运营方法论和教育技术发展上均领先全球，这也为中国教育企业出海提供了充足的弹药。

海外网红营销不仅成为全球品牌常用营销手段，KOL营销预算逐年上升，更是中国出海企业突破海外消费者市场的营销捷径。据InfluencerMarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。Mediakix调查结果显示，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。2021年，美国地区67.9%的企业在进行网红营销，预计2022年这一数字将增至72.5%。

Gauthmath依靠字节跳动在全球的社交媒体流量优势，坚定布局TikTok流量池，从营销战略、战术打法上颇有针对性。TikTok目前受欢迎程度在所有社交媒体平台里最高。2021年，它的全球DAU突破6亿，下载量超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。Z世代的年轻人也许都有Facebook账号，但几乎不怎么上号，TikTok是他们这一代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在30岁以下。所以，对于主打年轻人市场的品牌来说，尤其是面向学生群体的教育类App，TikTok的受众画像绝对精准：爱玩，但学习还需要花功夫的年轻人。TikTok不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。处在冲量阶段的App，需要更多以曝光、引流为主要目的的营销动作。与TikTok网红合作不失为明智之举。

图片来源：NoxInfluencer全球社媒数据研究院

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（来源：公众号noxinfluencer）

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