佐丹奴的出海之路与TOP卖家修炼秘籍

品牌竞争往往潜藏于无形之中，而身处激烈战场核心的商家们，每场战斗都需全力以赴。

在2025年Lazada双12年中大促时，各品类商家精心制定并执行运营方案，最终在品类排名上收获佳绩。

佐丹奴于2018年8月入驻Lazada，经过一年发展，店铺粉丝量近九万，日均销售件数与2018年同期相比升幅约700%，凭借此惊人数据成为Lazada双12大促时尚品类TOP卖家。品牌的成长不能仅依赖基础运营，佐丹奴在常见营销方式下，自有一套TOP卖家修炼之道。

一年时间，从新人卖家到品类TOP的运营成长

面对不同市场环境，佐丹奴不断学习新方法，还尝试天猫平台的运营模式。在一年里，通过不同平台运营模式的碰撞，不断调整运营策略，完成从天猫到Lazada的平台转型，成功跻身品类TOP卖家行列。入驻Lazada初期，佐丹奴学习天猫运营模式，按价值划分货品功能，低价款引流，核心款留存老客，针对不同市场需求选款，从六国统一管理转为各国单独运营。同时，为满足东南亚需求，佐丹奴调整货品整体规划，9月初按Lazada销售情况预留部分夏季货品库存并提前返货时间，让Lazada在10月至次年2月有充足夏季货品在线销售。Lazada平台也给予新入驻的佐丹奴很大支持，进驻Lazmall前，Lazada小二提供专业意见，助力其达各项指标，日常培训让佐丹奴更易了解平台政策，通过多次品牌活动和大促活动资源扶持，佐丹奴成为跨境TOP商家。佐丹奴运营团队表示，做好Lazada要先做好店铺日常工作，包括装修、客服、货品管理等，达指标才能参加平台活动、申请更多资源，其次要多配合平台活动，大促时资源丰富，多参与可获更多流量和转化。

着眼市场，眺望未来，规划出海蓝图

“我们品牌成立于1981年，是第一批淘宝商城的品牌商家，也是2009年第二届双十一的参与者。最初做跨境电商通过速卖通，2018年加入Lazada并于后半年正式运营。”侯总回忆起佐丹奴的发展历程，感慨万分。从国内发展顺利到电商市场竞争加剧，侯总满怀开拓海外新市场的壮志。“我们国内第一批电商从业者有勇于尝试的精神，经历国内快速增长后，拓展海外是新尝试。阿里收购Lazada给了我们很大触动和信心，让我们看到市场的无限可能。”国内互联网发展迅速，阿里出海让国内商家看到国外商机，强势文化输出也点燃了佐丹奴对东南亚市场的热情与信心。

走好成为TOP卖家的第一步！

从天猫到Lazada，从中国到东南亚，当被问及对同品类卖家出海东南亚的看法时，侯总展现出领导者的眼界与胸襟。“我们希望更多国内同品类商家开拓东南亚市场。东南亚市场品牌相对匮乏，更多品牌进入能促进电商繁荣，对先行者有益，市场越大，跨境商家生意越好。东南亚市场潜力大，中国品牌应尽早占据一席之地。中国14亿人口，东南亚6亿多，近半个中国人口的需求值得中国商家出海争取。”对于刚出海东南亚需注意的市场区别，侯总建议“先占领市场，迈出第一步”。他认为不应过度关注差异，而应在相同点上做文章，相信在中国市场成功，在东南亚也能成功。先打通做大市场，再发现不同，精准制定应对计划。第一步不迈出去，就无法了解市场个性。基于80%相同，走出第一步就解决了80%的问题，别先想那20%的问题。采访最后，被问到公司未来目标时，侯总表示明年目标是2019年成绩的5倍。

如今越来越多品牌商家出海东南亚，部分商家还在观望。在此想说，机会在犹豫中流逝，赶紧入驻Lazada，踏出成为东南亚TOP卖家的第一步！（来源：Lazada东南亚电商）