佐丹奴等休闲品牌掘金东南亚电商市场

佐丹奴、班尼路、真维斯等曾经在步行街备受年轻人追捧的休闲服装品牌，如今似乎已渐渐失去了往日潮流代表的地位。那么，它们如今的经营状况如何呢？

在快时尚品牌不断涌现的冲击下，此前面临经营困境的休闲服饰品牌开始将目光投向海外新市场，挖掘其中的消费潜力。佐丹奴早在30年前就在东南亚开设了实体店铺，如今更是加速布局当地的跨境电商业务，并且取得了超出预期的销售成绩。

两年前通过Lazada进军东南亚的佐丹奴，在经历去年的Lazada99大促后，才发现自己可能低估了东南亚市场的电商消费热度。

佐丹奴跨境电商业务相关负责人程宇表示：“大促当天中午库存就提前卖光了，这大大出乎我们的预料。”当天，他们紧急从国内其他渠道调货，才保证了99大促的销售顺利进行。

作为Lazada平台时尚类目的品牌商家，佐丹奴在99大促当天的成交订单超额完成原计划目标的145%，销售额相比去年同期提升了29倍。

多款热门单品的销售量远超日常。其中，一款2件装POLO衫的成交总额达到8月日均成交额的51倍；一款6件装男内裤的成交量达到8月日销单量的70倍。

虽然从整体销售规模来看，还无法与天猫双11这样的大型促销活动相媲美，但这足以让佐丹奴看到东南亚电商消费需求的增长潜力。

程宇认为：“现在的东南亚电商发展态势与10年前的中国十分相似，国内品牌借助线上零售电商拓展东南亚市场是一个绝佳的机遇，不仅能为当地消费者提供更多商品选择，还能充分发挥中国品牌的供应链与生产优势。”

东南亚市场所具备的人口红利以及电商发展机遇，促使佐丹奴加快了在该地区跨境电商的布局步伐。

东南亚地区作为全球范围内新的人口红利区域，具有良好的地理区位、巨大的消费潜力以及丰富的廉价劳动力，这些优势使其成为承接全球制造业转移的理想选择。

尽管电商在东南亚市场尚处于发展初期，但消费需求却日益旺盛。拥有6亿人口的东南亚市场，目前电商销售占总销售的比重仅为3%（中国这一比重为15%），不过未来的发展前景极为广阔。谷歌和淡马锡联合发布的研究报告显示，随着网络及智能手机的普及，东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中，电子商务领域交易额有望增长3倍以上，超过1000亿美元。

虽然跨境电商的发展趋势和前景令人乐观，但由于跨境电商出口商品和资金流通链路复杂，流通效率和成本仍有待进一步优化，不少国内商家对跨境电商仍持观望态度。

对此，程宇建议想进入跨境电商市场的商家应提前做好规划，他坚信：“中国制造业具备核心竞争力，再加上Lazada平台的有力支持，跨境市场肯定能发展起来。”

Lazada作为东南亚的电子商务平台，也是阿里巴巴集团全球化生态的重要组成部分。目前，该平台拥有40多万卖家、数千个品牌合作伙伴以及100多个物流合作伙伴。其强大的平台能力和在本地消费者中的影响力，使得Lazada成为众多中国品牌卖家进入东南亚市场的首选平台。

自2017年8月入驻Lazada以来，佐丹奴已将该平台视为最重要的跨境电商合作伙伴。程宇表示：“集团一直有明确的海外电商拓展计划，东南亚市场需求与品牌货品较为匹配，再加上阿里巴巴商业操作系统的赋能，将有力推动商家在东南亚市场的发展。”

程宇还指出：“对于出海东南亚的国内商家来说，不仅要面对消费偏好、市场结构等方面差异带来的冲击，还要应对语言、运营、物流、支付等跨境经营中的诸多挑战。”他认为，Lazada非常了解商家的痛点，并通过不断完善平台运营能力为商家解决了这些问题。

为帮助中国优质卖家在迅速崛起的东南亚电商市场中抢占先机，今年3月，Lazada宣布了一系列跨境业务战略升级举措。包括开放新卖家自助申请入驻系统、在6国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕，行业小二为商家提供了详细的市场需求信息，并对商家进行大促培训等，助力商家提升销售成绩。

深圳的跨境卖家星商公司渠道总监何燕婷称，Lazada后台运营工具能够帮助品牌实现精细化运营，而且大促前行业小二会提供指引表，悉心指导如何盘货、合理设置店铺等，这在很大程度上促进了出海商家的成长。在此次99大促中，星商的销售单量超过10万，业绩增长了10多倍。

在平台与商家的共同努力下，Lazada的跨境业务发展速度不断加快。Lazada的数据显示，今年99大促8小时就打破了去年同期记录，截至大促当晚24点，Lazada跨境业务总订单量相较日均激增6倍，转化率相较日均激增5倍。整体战绩全面超越其他电商平台，稳固占据东南亚电商龙头地位。

从品类与商家来看，跨境业务时尚类目销售额相较日均增长7倍，家居类目销售额相较日均增长15倍，数码类目销售额相较日均暴增近50倍。过去半年入驻LazMall的200多个中国及国际品牌，在99大促中的销售增长超过日均10倍。

正如Lazada联席总裁印井此前所说：“Lazada希望成为中国商家和东南亚5.6亿消费者之间的桥梁，凭借平台对东南亚市场的深入了解，结合阿里巴巴的商业操作系统，将为中国卖家和品牌提供专业工具和服务，助力他们在东南亚迅速发展壮大。”