做亚马逊的资金成本及操作方法

我是regan，作为一名亚马逊长期主义者，接下来详细说说做亚马逊所需的资金及操作方式。

如今，在电商领域，亚马逊的发展趋势愈发倾向于精品+品牌模式。若想投身亚马逊，个人不建议采用FBM模式，这多是机构忽悠新手的手段，大家千万别信。

做亚马逊，有多项资金成本。

基础费用方面，注册公司费用200 - 400元，注册后代理记账也有不少门道。若个人操作易踩坑，像我刚开始自己网上零申报记账，因不懂很多东西，导致公司被列入异常，后续费了好大劲才移出。代理记账费用每月约150 - 200元，一年大概1800 - 2400元左右。

开店费用上，注册店铺可能遇审核，需提供材料。本人提交真实材料基本没问题，若是挂靠地址无法出账单，就得联系服务商操作，还有些服务商承诺包过审核，但多是碰运气，真正亚马逊内部人员很少，费用通常六七千起，甚至过万。账单PS费用（可选）约200元左右。开店成功后，亚马逊店铺有月租，美国月租39.99美金，英国月租25英镑，日本月租4900日元，基本都在300元左右。

产品成本涵盖多方面。产品采购成本是采购单价乘以采购数量，比如采购价20元的产品，采购100件，进货成本2000元，还要留意国内运费，产品体积大时更要关注。头程物流有快递、空运、海派、海卡等方式，时效和费用各异。前期资金预算不足可选择海派，采购2000元产品时，尽量把头程运费控制在1000 - 1500以内，同时要注意产品重量和体积对物流费用的影响。亚马逊佣金大部分类目约15%，用产品售价乘以0.15就能算出。FBA尾程配送费根据产品体积和重量分类收取，佣金和FBA尾程配送费在销售完产品后收取。仓储成本方面，亚马逊包装好准备发货时，会按货物尺寸收月度和长期仓储费，库存保存一年以上会收长期仓储费，当月月费在下月7日至15日左右收取。

推广费用主要包括测评、广告、活动、站外等。测评费用依订单数量而定，广告费用新品前期每天5 - 10美金预算，第一个月至少1500 - 1800元左右，加大投入费用更多。活动主要是LD秒杀，报名费约1000元一次，站外费用每次几百块。

我刚开始做亚马逊时采用精品模式，凭借之前学吉他的经验，从熟悉的吉他配件入手。选品时，除借助经验和工具，还看重亚马逊站内四个榜单。当时选的吉他配件货值低、专业性高、类目小众，只有懂音乐的人会买，市场还不错，利润率曾有30%左右。我筛选后选了三款产品进货测试，第一批货进货价约6K，每款进100个，均价22左右。产品到货后先小批量测评，测了约100单，测评成本加佣金7K - 8K。获取第一波好评后，产品质量还行陆续又有好评，初步有三到五个评价后开始打广告，因是小卖家资金少，每天5到10美金广告预算，等广告数据跑出、订单销售额提高后再慢慢增加。整体来看，费用大致为2000左右的记账费用（第一年）+3W+的产品费用。

（来源：Regan跨境）

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