菲律宾市场情况概览

在2025年，风口星网小编继续为大家深入介绍东南亚地区本土化推广，这次聚焦菲律宾。菲律宾作为西太平洋上的群岛国家，融合多方东西方文化，种族多样。据Adxmi数据，其总人口约1亿，城市人口占比44.9%，近乎一半，城市人口居多。而且，菲律宾人均年龄24.4岁，以年轻群体为主，这意味着销售品类应侧重于年轻人群体。

经济指标是考量一个国家的重要因素。菲律宾经济增速显著，2024年经济增长率为5.8%，是东盟国家中经济增长最快的国家之一，潜力巨大。近期，菲律宾总统在2025年与我国国家领导人在北京会面，旨在推动两国外交与商务合作新契机，足以见得菲律宾电商市场前景广阔。菲律宾重视电子商务发展，作为连接21世纪海上丝绸之路的必经之地，具有地利优势，国家积极推动经贸发展，加大网络、物流等基础设施建设投入。

电子商务的发展离不开互联网。Adxmi统计显示，菲律宾网络普及率逐渐提高，网购习惯逐步养成。互联网活跃用户达4713万，渗透率46%；社交媒体活跃用户4800万，渗透率47%。菲律宾拥有1.12亿台移动设备，其中22%为移动手机用户，移动设备数量超过总人口的1.17倍。在众多国外主流社交媒体中，Facebook最受菲律宾人青睐，全国91%的人使用，平均每月流量达4900万人，在Facebook上投放广告效果极佳。

值得一提的是，菲律宾在数字广告支出上逐年增加，用户能获取更多广告信息。2024年数字广告支出费用达1.93亿美元，预计到2025年将增至3.27亿美元，近乎翻倍。在数字广告中，社媒广告支出与搜索广告支出分别占比22%、53%。

制定营销策略，先弄清这些

了解菲律宾基本情况后，可进一步细分消费群体。菲律宾是东西方融合国家，官方语言为菲律宾语，也有不少人讲英语，首都马尼拉人英语、菲律宾语混合使用，其他地区基本使用菲律宾语。

菲律宾人有独特消费偏好。圣周节在3月中旬，类似复活节，举办游行庆典，是食品、服装类商品销售旺季；5月中旬的圣伊斯多节是丰收节，食品、装修类商品在此阶段颇受欢迎。

在菲律宾做本土化推广，要考虑税负、周期、气候等因素，还有一些细节需注意：其一，菲律宾客户注重细节，需配备专门客服人员；其二，供应商供货可能延迟，采购要提前几个月；其三，菲律宾税种繁多，要提前调查清楚；最后，菲律宾气候湿热，要注意商品质量维护与配送周期。

菲律宾电商环境类似我国5至10年前的网购环境，买卖双方需调整。对用户来说，许多人刚接触网购，线下支付更易接受，如线上沟通交易条件，线下实体店交钱交货。对卖家而言，一方面要摒弃纯线下或大宗配送思维，增加上门服务或与小件快递公司合作；另一方面可利用社交网站增加附近小众用户粘性，拓展潜在O2O用户。

此外，建立具有菲律宾特色的线上线下电商服务体系，可从4个方面着手：一是学习支付模式，普及线上支付体系；二是仓储物流借鉴京东模式，建立以岛屿为单位的大型仓储中心，方便岛内小件快速配送；三是升级运力，提升吕宋岛和其他岛屿间的物流船舶运力与运速；最后是普及手机，可开展本地运营商冲话费送手机的营销活动。

每个地方都有本土禁忌，在菲律宾投放广告要留意地方特征。投放广告时，颜色忌红色，动物忌乌龟和仙鹤，另外门槛、数字13、左手、星期五等因素也应避免。

在海外移动广告方面可从三点入手：一是借势国事访问契机，推广降价活动；二是移动广告要适应本地安卓、塞班等终端机型，采用SMS、Banner、In—apps等广告推广形式；三是菲律宾人喜欢建社群，可在SNS社交网站上推广产品。

以上便是菲律宾营销策略和本土推广手段。卖家可根据这些信息更直观认识菲律宾市场，制定相关营销策略。（整理/风口星网 陈斌煌）

【注】数据来源：Adxmi全球化移动广告平台