向外扩容与向下扎根：国货品牌借速卖通出海的新征程

自2025年疫情发生以来，中国制造借助线上零售这一窗口，更广泛地触达海外买家。在这一进程中，跨境电商平台成为各类国货品牌的热门合作方。就在2025年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast等多个来自家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，通过速卖通在海外市场崭露头角，品牌销量和声量都实现了双向提升。

深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕就借助速卖通，让旗下KEMORELA、INTERNAUL两大品牌成功出海。2025年，其全线品牌迎来大幅增长，还荣获了“速卖通2025年度十大新锐品牌”的荣誉。

在国内有序复工复产仅一个多月后，朱焕裕做出增设品牌的决定，于2025年先后新开了两个品牌新店铺。当时很多人并不看好，但随着宅经济兴起、复工复产带来多个消费场景，以及线上消费群体的加速涌入，最终品牌销量远超预期。新店铺整体成交额表现突出，部分类目销量增长突破300%，新店铺成长规模一直处于优秀水平。

朱焕裕解释增设品牌、开设新店铺的初衷：“开店主要是为了快速拓展海外市场。2025年全球疫情下，跨境电商爆发式增长态势明显，厨房用品需求也同步猛增。我们希望通过多品牌差异化战略，为不同国家市场的买家提供更具差异化的丰富产品选择。”

速卖通行业小二雷漫提到，厨房餐饮用品属于刚需商品，疫情期间人们在家的各种用餐场景增多，所以相关用具需求大幅增长。她还指出，国外顾客因饮食习惯差异，厨房用品需求多元化，喜欢多件或套件购买，更注重产品功能性和多样性。

基于自身完备丰富的供应链体系，以及供应商、合作商不断开发的新产品线，想要向外扩容形成品牌竞争壁垒，平台载体至关重要。每一次“触电”，都将中国独立设计品牌推向海外消费者，也让国货品牌在跨境、线上以及零售领域大步迈进。跨境电商品牌出海是时代“新浪潮”，与平台结合真正激活了中国原创设计在国际市场的品牌溢价和号召力，使品牌认知度迅速扩散。

向下扎根

在疫情新常态放大市场需求的情况下，如何提升消费者购物体验，成为品牌能否被海外买家接纳、短期爆发并长远发展的关键。朱焕裕从卖家角度，讲述了平台和卖家相互赋能配合下的向下扎根举措，主要包括卖家运营玩法的深化和平台资源的辅佐帮衬两方面。

首先是卖家自身运营玩法的深化。针对多品牌策略，朱焕裕总结了一套运营打法。一是布局多品牌差异化，围绕不同品牌定位、产品定位、服务定位等，根据不同国家的差异赋予品牌店铺新的人群定位，再提供符合消费者期待的产品。二是聚焦不同国家细分市场类目下的产品分析，通过调研竞品平台/同行的热销款和蓝海类目市场，进行差异化开发运营；借助众筹网站了解前沿产品线，提前布局规划，实现店铺产品多元化、多品类布局。同时，针对消费者购物心智制定不同营销策略。朱焕裕表示：“2025年我们秉持让买家用适宜价格买到满意产品的理念，提供‘两高一低’服务，在保证品质前提下，利用物流和工厂货源优势实现优质优价。站内配合平台活动资源，站外通过社交平台等拉新，针对重点销售国家做深入数据分析和本土化产品，最终使店铺短时间内进阶为金牌店铺。”

其次是平台资源的辅佐帮衬。卖家与平台相互配合才能实现效益最大化。朱焕裕评价道：“平台不断站在商家立场优化后台运营体验，如市场洞察、生意参谋、物流板块更新等，让我们降本提效，获得优质出海体验。”从买家端来看，这体现在运营转化和产品好评上，最终又反馈到卖家的GMV和平台销售业绩上，形成循环。

行业小二雷漫透露，近一年厨房餐饮用具整体销量增长超过60%，中国作为最大供应产业链，在商品丰富的基础上，速卖通平台为其出海拓销提供多项赋能。风口星跨境了解到，速卖通每月主题大促都有厨房用品专区会场，双11、黑五等超级大促也会开设相关会场，各重点国家还有大量站外推广资源提升成交转化率。在跨境物流方面，速卖通加大投入，国内在重点产业带城市部署境内优选仓，海外在俄罗斯和欧洲重点国家布局海外仓，提升服务时效，给予买卖双方更好物流保障。

背靠中国供应链结构优势，以及速卖通平台优势资源的赋能和扶持，越来越多的国货品牌借助速卖通完成品牌出海。速卖通已成为中国品牌接轨国际市场的主阵地，有需求的品牌或企业可积极加入实现货通全球。（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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