出海品牌的兴衰：以ZEELOOL为例

在跨境领域，做品牌被视为终极目标，在此我们探讨出海品牌的繁荣与衰败，今日聚焦出海眼镜品牌ZEELOOL。

据Onesight发布的《BrandOS 2025Q4出海品牌社媒影响力分析》榜单，ZEELOOL击败众多国内出海品牌，位列第六，超过了在海外大力宣传的Temu及美妆国货品牌花西子。

ZEELOOL背后的跨境电商企业小魔兽位于中国中部，过去三年其增速每年超过100%。

ZEELOOL的魅力究竟何在？它在行业内声量不大，但其优势及海外影响力的构建方式，值得我们探究和学习。

模仿Warby Parker？更低价的垂类品牌第一

ZEELOOL“出道”仅三年，业务已覆盖150个国家及地区，全球累计用户500万+，年增速100%+。

作为跨境电商眼镜垂直品类第一的DTC品牌，人们难免会将其与DTC品牌鼻祖Warby Parker相联系。Warby Parker以95美元的定价、试戴计划及创新营销，赢得了众多欧美消费者的青睐。

在价格方面，Zeelool优势明显，其最低价格仅为闪购的7美元，官网均价多为15 - 25美元左右，低于Warby Parker的95美元定价。在亚马逊上，Zeelool同样热销，价格适宜且产品评论数较高，亚马逊的送货承诺为两天到达，较为便捷。而Zeelool独立站的物流时间中规中矩，但相比海外品牌长达一个月的配镜时间，Zeelool最快的商务快递（7 - 14天）时效更快。

眼镜作为彰显个性化的单品，注重差异化和定制。Zeelool眼镜类型丰富，包括近视眼镜、老花眼镜、太阳镜、眼镜框、隐形眼镜等，镜片类型多样，如蓝光阻挡滤光片、特种镜片镀膜等。眼镜款式贴合不同性别审美，极具时尚和个性化。此外，Zeelool还有环保艺术框架，由从棉花中提取的纤维素制成，材料可生物降解，符合欧美消费者的环保理念。同时，Zeelool开设原创设计师款眼镜，产品更偏向本土化。考虑到眼镜的个人定制需求，Zeelool也提供VR试戴服务，用户可在产品的TRYON功能里，通过摄像头看到虚拟佩戴效果，还能上传个人照片展示相关佩戴效果。这样一个在低价、差异化、服务方面都表现出色的DTC品牌，其销售额逐年高涨的背后究竟有何奥秘？

跃迁5000万美元背后：优势供应链、智能化支撑

据Pipecandy的数据，Zeelool在过去12个月的网站销售额估算为2500万 - 5000万美元范围，订单量1万 - 5万，每月经常访问用户有4.7万。不过，若以Warby Parker的销售额为目标，差距仍较大。Warby Parker的2025财年公司收入为6.579亿美元，同比增长10%，且线下渠道的门店发展良好。但从学习的角度看，Warby Parker近些年的商业模式、供应链模式与Zeelool有相通之处。Warby Parker高性价比的背后是供应链的优化，其在公司内部设计眼镜，从意大利订购原材料，在中国工厂生产眼镜框架。而Zeelool款式多变且定价相对较低，得益于其强大的供应链资源，包括自主研发、供应商供给以及不断构建流程系统的能力。从小魔兽官网可知，其背靠300+行业标杆供应商，投入自主研发和设计，生产基地达6000+平方米，拥有智能化仓储管理系统，自主研发了10类ERP管理系统，专注于供应链管理的智能化、自动化和流程化。需要注意的是，官网数据更新可能不及时，实际数据或许不止于此。此外，Zeelool为给客户提供优质服务体验，为所有眼镜提供1年保修和30天的退货或换货政策，并与UPS、FedEx、DHL等全球主要快递服务商长期合作。最后，眼镜作为时尚单品，Zeelool自然也不会忽视社媒营销。

营销端的两大亮点：突破点Facebook、网红影响力加持

在独立站整体流量方面，截至2025年5月，Similarweb数据显示，Zeelool独立站4月总访问量为170万，过往三个月的访问量也在该数字上下波动。访客主要来自美国，占比74.47%；主要访客年龄层为25岁 - 34岁，占比24.9%；女性为主要访客群体，占比63%。同时，直接搜索的流量占比最高，为50.42%，其次是有机搜索，占比17.3%；第三是付费搜索，占比12.45%。

在私域流量方面，Zeelool积极布局社交媒体矩阵。Facebook是Zeelool社媒的主阵地，粉丝高达73.65万，沉淀了一些核心用户，其Facebook一个小组的消费者订阅者就有6万+。与Zeelool类似，中国出海母婴DTC品牌PatPat在从0 - 1营销时，也在Facebook寻找突破，且PatPat的Facebook运营形式更为精准，建立的“妈妈团”群组，通过相互分享育儿经验、产品体验、福利分享等，吸引了众多妈妈粉丝，为其带来了可观的流量，并迅速培养起了第一个10万用户。

而在YouTube上，虽然粉丝数较少，但作为红人种草的社媒平台，其播放量和传播声量不可小觑。YouTube视频栏目分为与KOL合作的以及How to类（如如何使用眼镜等实操类视频），其中最高的视频播放量有449万次。

在网红营销方面，Zeelool用心布局，创建了专属的红人矩阵。通过官网发布Zeelool红人项目，长期招募素人及红人，并设有一定的奖励机制。此外，在TikTok网红营销方面，Zeelool充分利用百万级网红的优势，传播相关话题并造势，积累了八十几万的粉丝。不少品牌意识到，TikTok不仅是营销工具，更是长效经营的平台，可实现“品牌营销 - 消费者反馈 - 产品迭代”的完整链路，如Y.O.U品牌便是如此。

综合以上优势，Zeelool背后的能力值得出海卖家学习。我们也将持续关注其发展，看它能否在渠道开拓、消费者体验、创新营销等方面更进一步。

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【最新相关新闻信息】近日，跨境电商领域发展迅速，越来越多的品牌开始注重海外市场的拓展。在眼镜行业，除了ZEELOOL外，还有一些其他品牌也在努力提升自己的品牌影响力和市场份额。例如，某新兴眼镜品牌推出了智能眼镜产品，集多种功能于一身，受到了不少消费者的关注。这也反映出跨境电商行业的竞争日益激烈，品牌们需要不断创新和提升自己的实力，才能在市场中脱颖而出。