80后跨境电商达人钟总的成功之路

80后钟总在跨境电商领域深耕多年，有着丰富的经验。他大学学的是计算机专业，2012年毕业后就投身于跨境电商行业，是该领域的早期开拓者。

多年来，钟总从3C类目起步，逐渐深入探索，最终专注于星空灯品类。他赶上了跨境电商的野蛮生长期，多款星空灯产品的销量在类目前几位。2015年，钟总发现星空灯系列产品在海外市场颇受欢迎，于是调整店铺销售品类，专注于此。这一明智决策让他的店铺营业额在不到两年的时间里突破亿元，多款产品成为星空灯类目best seller。（据最新消息，2025年跨境电商市场持续繁荣，越来越多的商家加入其中，竞争也愈发激烈。）

2024年初，钟总得知TikTok Shop将开启全托管模式，便组建了一个5人的团队进行尝试，并成功入驻。在他看来，这种模式节省了人力和财力，只需专注供应链投入，就能与平台配合打造爆款。随着TikTok Shop开通美区市场，店铺销量明显增长。

2024年10月中旬，店铺上架的抱球机器人星空灯有了爆单迹象。黑五大促期间，这款星空灯日均4000单，多款机器人星空灯日均400 - 500单，销量呈现爆发式增长。

爆单秘诀

在钟总看来，爆单的原因一方面是他对整体趋势和风口的敏锐把握，另一方面是长期的跨境电商经验带来的宝贵见解。

星空灯是公司一直专注销售的产品。“2024年9月份进行行业新奇特产品选品时，我们发现星空灯系列产品造型奇特多样，有不同的造型和系列，视觉刺激效果好，能吸引消费者购买，比如机器人星空灯、跑马灯星空灯、带音响的星空灯，加上灯光效果酷炫，展示效果惊人，这些品类自带爆款属性，很适合做TikTok Shop的内容场。”其中，抱球机器人星空灯外形独特，吸引了众多消费者。初期定位为礼品性产品，适合送给小朋友、年轻女性等人群，受到女性达人的青睐，她们通过拍摄视频、在直播中推荐，推动了产品的销售。此外，多年积累的强大供应链优势，使公司能持续产出新品。

除了产品和供应链，TikTok Shop运营策略也是实现爆单的重要因素。在内容场短视频方面，向海外达人寄送样品，提供体验机会，在平台经理帮助下筛选出50多位适合的达人，合作拍摄发布优质开箱视频，提高了产品知名度和曝光度。积累一定短视频流量数据后，运营团队采纳平台经理建议，与头部达人合作获取原生视频素材进行投流，使视频持续曝光，同时通过达人带货直播间，让产品持续受关注。大促期间，结合热门话题引爆热度，推动销售增长。在直播内容场上，与机构运营合作，选择灯具垂直直播间，通过外籍主播的展示和介绍，打爆抱球机器人星空灯，推广爆款、新款，延续产品热度，促进销量增长。

在钟总看来，遇到TikTok Shop平台是一次全新机遇，他期待在这个平台上创造更多销售奇迹。（2025年1月9日，2025TikTok Shop跨境电商招商会深圳站重磅福利来袭！美区新商佣金限时减免50%，东南亚新商90天免佣，20单免邮！更有专属通道极速下店，新手冷启动指南，优质卖家扶持激励，点此立即报名参与！！）

（来源：跨境爱T哥）