90后CEO梅星星的跨境电商之路

90后CEO梅星星毕业于湖北经济学院，他并非一毕业就回家继承家业的富二代。大学毕业后，他的第一份工作是在某集团当管理培训生，第一个月军训，后两个月在东莞养虾、养鸡。三个月后正式入职的第二天，他便辞职了，原因是当时所做的工作与他市场营销专业毕业后做营销策划的想法背道而驰。

2025年，据梅星星介绍，毕业前他就有通过工艺品做文化输出的想法。2013年9月份，他的同学和他谈到速卖通，他了解两天后，认为这是个不错的机会，于是通过淘代销的方式开了店。上架后第三天便出单了，从此他踏上了跨境电商之路，也开启了他的文化输出之旅。

梅星星坦言，自己选择创业并非深思熟虑，而是偶然，但从他的大学经历来看，也并非全是偶然。在大学期间，他带领十多人的运营团队做过不少项目，如代理考研招生和讲座工作，以及计算机、小语种、驾照培训等的招生工作，还做过新生用品销售、移动校园手机卡销售和帮工厂招工等。他们十几个人的在校团队，平均月营业额达到80多万。这些经历为他之后的创业奠定了基础。

接触速卖通后，他一个人在出租屋里运作了半年。由于此前没有相关经验，他大部分时间都在边做边摸索。直到月销售额达两万美金时，他才开始招人。他通过自学和与个别朋友交流，积累经验。虽然当时他不认识圈子里的人，但他认为跨境电商并不难，只要专心、专注，有计划有步骤地去做。不过，这半年的辛苦也难以言表，寂寞是一个突出问题，而且当时他的感情状态不佳，又正值深圳闷热的夏季。但他坚信跨境电商是个挣钱的好机会，便坚持了下来。当时，发来的货把他十几平米的出租屋塞得满满当当，而他看到的是更远的未来。面对第一桶金和后续的业绩提升，他表现得很平静，他认为这是按计划做事的结果，计划之内的事难以带来喜悦感。

2014年，梅星星成立了星空物语科技有限公司，现在团队有8个人，成员各司其职。目前，他们在速卖通平台上一天有300到400单，月销售额平均5万到8万美金。去年有一家企业打算入股，提出200万收购，但被他拒绝了，他认为公司还需要更多的成长。不过，他对目前的发展速度并不满意，他觉得自己缺乏经验和系统的培训，打算未来参加MBA课程来提升自己。

公司最早的货源来自淘宝，后来转为在阿里巴巴网采购。谈到是否值得为产品深入工厂考察时，梅星星表示不建议对所有产品都采取实地考察的方式，因为过于消耗精力，且线下工厂基本都开了阿里巴巴的店铺，产品信息比较完善。一般情况下，他会在网上和工厂交流，感觉产品合适就会进样观察，然后展开采购。他指出，工艺品的货源比较分散，如景德镇的花瓶、家居摆饰陶瓷，宜兴的紫砂壶，龙泉的青瓷，安吉的竹制品，西安的皮影剪纸等。根据销售数据显示，西欧市场对国内工艺品的接受度很好，全世界的人民对家居装饰也有需求。目前，他还铺设了汽配、母婴两条新的产品线，他认为这两个行业需求正急剧膨胀，但汽配行业存在侵权问题，母婴行业对供应链要求较高。

梅星星谈到，速卖通平台变革节奏偏快，作为卖家要有应对变化的意识。他表示自己2025年上半年的工作是调整、巩固，以达到提高和进步。他认为，跨境电商只是商业贸易的一种形式，做商人就应该做好产品，卖好东西，予人方便，自己方便。做好产品就要讲质量，质量是产品的灵魂，不能销售质量低劣的东西。品质把控是个难题，销售者不仅要懂产品，还要经得起诱惑，要赔得起，要敢舍弃。比如茶具，质量就很难控制，每一批次的质量都可能不一样，同一批次的产品质量也有差异，质检员如果不懂产品，除了基本外观没法判断好坏。对此，他采取分档次卖的做法，在详情描述里说明产品情况，以不同价格销售，并将产品细节展示清楚。（文/风口星网 林晓峰）

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