90后跨境人的创新之路

在通过亚马逊全球开店从事出口跨境贸易的卖家群体中，90后卖家正逐渐成为行业的新生力量。他们或是白手起家的创业青年，或是传统制造家业的传承人，凭借着广阔的国际视野、创新思维以及灵活应变能力，在跨境电商领域崭露头角。2025年，让我们一同走进他们的故事。

90后的倪嘉琪是上海弥斐化妆品有限公司的创始人，她曾在国际时尚集团工作，后创立了自己的彩妆品牌。原本计划以传统贸易方式在海外铺设线下精品店的她，因疫情的爆发和一次跨境电商交流会改变了计划。据最新新闻报道，疫情使得消费者的购物行为向线上转移，消费习惯也发生了变化。倪嘉琪意识到跨境电商是实现品牌出海的更好选择，于是迅速做出决定，改变业务路线，选择亚马逊作为品牌出海通道，并上线了美国、加拿大和墨西哥三大站点。她表示：“快速决定从线下转为线上出海，亚马逊加快了我开店的步伐。”

倪嘉琪的创业团队年轻化，成员大多有海外生活经验和经济管理专业背景，有想法且执行力强。由于团队成员以95后为主，他们对95后、00后消费人群的思维较为了解，将产品受众定位在该年龄段。倪嘉琪说：“我们是创业者也是消费者，年龄、消费习惯、自我定位，跟95后消费者是趋同的。我们会根据不同地区的消费习惯、产品需求，针对性地对产品进行细分。同时我们还以数据和调研做支撑，深入了解现在的欧美95后年轻消费者的心思。”在品牌推广方面，倪嘉琪愿意尝试各种模式，她表示未来会在欧美结合视频形式和社交媒体渠道，进行品牌宣传和产品展示，推动品牌走向海外。

突破传统，创新求变

90后海归黄旭华是深圳市安普勒科有限公司的CEO，公司主营智能家居、自行车、个人车库用品等。2017年，他加入亚马逊，现已在全球开通10大站点，年销售额达1000万元。黄旭华本可以接手父亲的传统外贸工厂，但他深感传统外贸业务模式的不稳定和资金回款周期长等问题，决定打破固有思维，从传统外贸转型跨境电商。他认为：“从传统外贸转型到跨境电商，服务对象从某个人变成了某个群体。要克服这个挑战，只有把每个细节做好，才能经受住终端消费者的考验。”经过综合考量，黄旭华选择在亚马逊上创业，他坚信：“亚马逊流量大、消费者体验好，即使是新进小卖家也有很强的可塑性。再加上可选品类多，机动性强，如果觉得既有选品不太适合自己，可以快速转到另一个品类。我觉得亚马逊是做出口跨境电商的首选和必选。”

黄旭华最引以为傲的是新选品开发。凭借多年的海外生活经历和对海外消费者的了解，他开发出多款创新产品，并根据消费者反馈不断改良，成功打开了新销路。比如，他在澳洲留学时观察到，澳洲多是个人车库，空间狭小，开车门时容易撞到墙上，于是原创了一款车库防撞墙贴，在店铺售卖后获得了良好的市场反响和销量，还开拓了新的市场需求。黄旭华表示：“现在我们有了自己的选品逻辑，未来我们会将价值曲线置于个人喜好之上，通过数据分析和行业洞察来寻找适合自己的品类。”

多点布局，应对风险

厦门数智科技有限公司的90后创始人王浩曾在投行工作，他凭借对市场变化的敏锐嗅觉，发现了出口跨境电商这一“新风口”，并意识到其巨大的发展前景，于是放弃投行工作，投身出口跨境电商创业。

拥有投行经验的王浩深知“分担风险、多点布局”的重要性。自2018年通过亚马逊美国站起步后，他同年又迅速上线了加拿大、英国、法国、德国、西班牙和意大利站点，2019年又上线了日本站。创业并非一帆风顺，刚入行时，王浩对跨境电商一无所知，为了摸索经验，他尝试了各个岗位，并找了优秀的合伙人共同探索。如今，他的团队已能熟练处理多站点业务，销售业绩也大幅提升。2025年，尽管受到疫情影响，3月销量稍有下降，但王浩表示目前销量已开始回升，多站点布局的策略有效减小了疫情的影响。他相信疫情终将过去，未来充满希望。

无论是倪嘉琪、黄旭华，还是王浩，新一代的跨境人积极探索、敢于尝试、勇于创新，不畏挑战与变化，稳扎稳打，通过亚马逊在出口跨境电商行业开创了属于自己的事业。（编辑：江同）