90后运营亚马逊创业引热议

2025年，创业成为许多人关注的话题，而关于90后运营离职单干亚马逊的讨论，在跨境电商卖家圈中热度颇高。马云曾表示：“创业成功与否，关键在于个人对自身的成熟度和对项目的理解，与年龄标签无关。”

近期，“90后运营离职单干亚马逊”的消息引发广泛讨论，年轻的90后一代在职业选择上，是进入大公司携手共进，还是独自创业奋勇前行，卖家们各抒己见。

90后卖家K展示了自己理想的“创业单”：以一款Bestseller产品为例，单价15美金左右，每单赚4美金，平均每天100单，若旺季促销活动时销量增加，一年后毛利润可达近100万人民币（4美金*100单*365天 = 14.6万美金，约合90万人民币）。然而，亚马逊从业者真能如此轻松赚钱吗？

90后厦门本土卖家Caden认为：据2025年财报显示，亚马逊全年净营收为1988.7亿美元，同比增长35.8%；净利润35.3亿美元，同比增长32.9%。面对亚马逊这块诱人的蛋糕，许多卖家都想分一杯羹。在亚马逊创业成功的人，多是行业佼佼者，他们在跨境电商经验和运营手法等方面都颇为成熟，当然也有不少年轻的“90后卖家”。在Caden看来，创业不分年龄，心态才是决定成败的关键。年轻卖家由于缺乏时间和实践经验的积累，在创业路上的风险规划尤为重要，包括个人风险规划和团队风险规划。年轻人可以勇敢拼搏，但也需要缜密的创业思维。

80后亚马逊卖家Fannie表示：账可以像上述卖家那样计算，但商业终归是现实的。将所有希望寄托在一款Bestseller产品上，无疑是一场风险较大的赌博，即使是选品高手也无法确保开发的产品必定成为爆款。其次，要多方面考虑类似于“B”计划的风险准备，以及对产品的更新迭代布局、现金流、利润、规模等因素。最后，Fannie认为创业若能在主观和客观因素相互主导下进行，或许会更好，需要权衡利弊进行分析。

70后亚马逊卖家Blue认为：在没有充足资金、抗风险能力的把握，没有高度配合的供应商支持，没有做好高强度吃苦抗压的心理准备时，贸然进入“亚马逊创业”大军是不恰当的。Blue建议，90后年轻一代应先在中小型公司做一个优秀的亚马逊运营，打好基础，然后再深思熟虑地开创事业。亚马逊创业并不难，难的是拥有一颗“匠心”，而这正是当下有些浮躁的90后卖家所欠缺的。

90后创业亚马逊的挑战与经验

90后创业亚马逊是否靠谱，不同年龄段的卖家看法不一。跨境电商资深人士曾德威针对年轻的亚马逊卖家，提出了自己的见解。他认为贸然进入“单干”的创业之路，容易遇到以下瓶颈：

从产品端思考分析，要使一款产品长期达到日出百单，必须周全考虑产品的生命周期。通常，亚马逊爆款的生命周期约为八个月，季节性产品则更短。曾德威提到，如卖家K所说的15美金单价的产品，准入门槛较低，容易被竞争对手跟卖。据了解，50%以上的准亚马逊卖家，项目准备资金在30万元人民币以下。若年轻的亚马逊卖家也是这种情况，建议拿货价格不宜过高，每个产品尽量控制在20元人民币以下。同时，选品时应多参考亚马逊近期的热销产品，最好从自身熟悉的品类入手，通过精确数据分析产品的竞争程度和爆款潜质。

从运营端角度分析，运营成本是多数年轻创业卖家容易忽视的地方，且运营成本相对较高。曾德威透露，以他的个人经历来看，创业初期在前期的广告费推广中，就要花费近一两百美金，此外，还需适当配合站内秒杀、站外推广等引流费用，同时，不能忽略相应的仓储费、客户退货等情况。

从库存周转率角度分析，库存周转是一个关键问题。以上述每天100单为例，这对团队协作能力有很高要求。一旦出现缺货情况，对新手卖家是极大的考验。曾德威表示，断货期间卖家会面临销量骤减的困境，因此，找到一个好的供应链至关重要，实际操作中会有很多变量，相应的风险把控也需考虑周全。

从亚马逊思维上分析，亚马逊始终将客户置于首要位置，追求更低的价格、更多的选品和更便捷的服务。卖家在创业过程中，应与合伙人达成一致的公司奋斗目标，并不断努力。当有人提出新想法时，应该思考这个想法能解决客户什么痛点，能给客户带来何种影响，这才是亚马逊思维的核心。

（文/风口星网 王宇）