新加坡电商市场发展态势

据电商聚合平台iPrice报告，2017年第四个季度，Qoo100、Lazada和ezbuy的月均访问量在新加坡所有电商平台中排名前三，其后是eBay、Zalora和Shopee。

2025年，新加坡及东南亚地区的电商市场规模预计将达到881亿美元。而在2018上半年，沃尔玛和Target通过战略收购、第三方合作和改进交付运输服务，不断推进自己的电商业务，这给新加坡及东南亚地区的电商市场带来了诸多变化。

在2018上半年，Shopee超过ezbuy入围前三。尽管ezbuy在今年五月成功获得1760万美元的C轮融资，但上半年的表现仍不及Shopee。ezbuy的联合创始人Wendy Liu表示，自2010年创办ezbuy的前身“65代购”以来，ezbuy目前面向六个区域市场销售，拥有300多万用户和1万卖家。目前ezbuy排名第四，月均访问量约为171万次，而Shopee的月均访问量则达到了181万次。且Shopee在2018年第一季度排名还仅在第六，在三个月内超越了三名竞争对手，是2017年第三季度以来唯一有此强劲表现的电商平台。Shopee表示在一项调研中发现，60%的新加坡人每月至少购买一次中国的产品，因此Shopee特别开辟了中国市场板块。与此同时，Shopee的母公司Sea（原名Garena）在6月成功融资7.8亿美元，并计划将资金投入电商领域。

尽管Qoo10和Lazada一直保持着领先地位，但从2017年第四季度到2018年第二季度，两个平台月均访问量分别下降了30.7%和39.7%。

Instagram成为时装电商主战场

新加坡时尚品牌Love，Bonito仅仅在Instagram上领先了一个季度，随后就在2017年的第三季度被韩国美容类电商Althea所赶超。2018年上半年，Althea增长了13.8%，而Love，Bonito的增长仅为7.2%，两者之间的差距不断扩大。这一差距在Instagram上体现得尤其明显，Althea收到了更多网友的评论，它的帖子也比Love，Bonito收到了更多赞和收藏。Althea的成功似乎很大程度上源于活跃而有吸引力的社媒社区管理。除此之外，Althea在Instagram上发布的帖子中，置入了更多的CTA（行动呼吁），这也大大提高了转化率。

2018下半年新加坡电商市场预测

谷歌和淡马锡控股公司（Temasek Holdings，新加坡政府的投资公司）曾共同发布报告提到，随着Lazada、Shopee等主流电商平台不断完善和深入市场，许多卖家会投入线上销售，并拥有新的受众目标。

去年，BMI的一份调查预测新加坡的电商规模将在2020年达到74亿美元。iPrice（电商聚合平台）也预计，新加坡的电商市场会在2018下半年迎来更激烈的竞争。金英证券的一份报告中显示，在东南亚地区，新加坡的在线零售额占零售额的5.4%，比重最高。其次是马来西亚，占比2.7%。新加坡是东南亚地区最大的经济体，其电商市场同样占据主导地位。

目前排名领先的Qoo10正在积极开拓新加坡市场。eBay在今年早些时候以5.73亿美元的价格收购了Qoo10日本站后，Qoo10新加坡站的经理表示，他们准备了更加充足的现金流，且目前的发展重心只有新加坡市场，80%的Qoo10的营业额将用于新加坡市场的投资预算。

而在第二季度稳居前三的Shopee已经从8月起向新加坡卖家收取每单1%的交易费，还与Sim Lim Square（新加坡商业广场）和Apple Premium Reseller EpiCentre（苹果优质经销商）展开合作，帮助消费者更好地采买电子产品并送货上门。

由阿里投资的Lazada则在8月初宣布为新加坡卖家取消1%到7%的佣金，以此降低当地商家的平台入驻门槛和业务成本。同时平台还引入了Seller Picks和Business Advisor在内的平台工具帮助卖家更好地营销，以此吸引消费者目光。为了在激烈的市场竞争中占据优势地位，Lazada还获得了阿里额外的20亿美元投资。Lazada新加坡站首席执行官Alexis Lanternier表示不在乎竞争对手的动作，并且Lazada一定会成为新加坡领先的电商平台。

而勉强跻身前三的Shopee或许离两家巨头还有一定的距离。但考虑到它仅成立于2015年，其实力也不可小觑。总体来看，新加坡的电商市场规模会在2018年的下半年继续不断增长，因为在未来，线上销售将成为许多中小卖家降低运营成本扩大销售的不二渠道。

（编译/风口星网 林宇轩）