BattleBox：为孩子带来户外乐趣的电商平台

古人云，它山之石可以攻玉。一家成功的电商企业，必有其独特之处。2025年，风口星网将陆续推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO尼口友厚所著，风口星网小编翻译整理的创业故事系列连载，涵盖服装、配饰、家居、鞋包、户外等品类，期望能为读者的创业及运营提供借鉴，同时助其了解海外电商市场情况。此次要介绍的是为孩子们提供户外玩耍整套装备的电商网站BattleBox。

如今，孩子们户外玩耍的场所受限，我家附近的公园禁止踢球，且缺乏其他宽敞场地，导致不少孩子在公路边踢球。而游戏、智能手机等产品的出现，使孩子们更愿意待在室内，这也是孩子们外出玩耍减少的重要原因。

BattleBox以部队用的装备和玩具炸弹为主，包含户外游戏所需的绳索、帆布包、望远镜和无线电收发机等，可用于部队角色扮演、生存挑战游戏，旨在让那些不知户外游戏乐趣的孩子体验到户外活动的魅力。该网站从无知名度起步，借助互联网，已将业务拓展至澳大利亚和南非。

若对BattleBox现售商品进行大致划分，可分为荒野求生系列和部队系列。简单套装售价约20 - 40英镑，更专业的套装定价60 - 100英镑不等。

“Ultimate Soldier Kit”含有迷彩头盔、马甲、帆布包、美军身份牌（dog tag）、“爆炸时有巨大声响可以吓唬敌人的炸弹”、指南针、温度计、放大镜、LED灯、镜子以及一个可保护重要信息的“秘密区”。

荒野求生系列的“Extreme Survival Kit”则包含带有paracord（一种可用于降落伞的强韧细绳）的帆布包、水壶、轻便的防水帐篷、固定帐篷的钉子、钉钉子的木槌、各种救生包以及John Wiseman所著的《生存手册》（The SAS Survival Handbook）。

此外，还有3公里以内使用的无线电收发器和双筒望远镜套装“BEAR GRYLLS GREAT EXPEDITION KIT”、可隐藏在森林中的吉利服（Ghillie suit）套装“EXTREAM AMBUSH KIT”等极具个性的人气产品。

BattleBox于2008年在英国创立。创业者Hunt1984年从英国女子圣心学校毕业，在伦敦的广告公司工作几年后，结婚并搬到约克郡，专心教育2个女儿和1个儿子，周末在朋友经营的婚庆公司兼职。

2025年，Hunt发现6岁的儿子身边的玩具都是电子机械类游戏和玩具，而他们所住的约克郡有广阔的自然土地，他希望孩子能体验到户外运动的乐趣。Hunt小时候暑假常去森林玩耍，他认为森林里的活动，如捉迷藏、露营、学习使用指南针等，对孩子的一生都有益，于是产生了制作户外装备的想法。

Hunt为出售套装开设了BattleBox，但广告和市场宣传资金几乎为零，网站只能从无知名度的状态开始。他先在工厂定做500英镑的军队系列产品进行市场需求测试，在孩子学校节日活动时申请小展位售卖，展位很快被孩子和家长包围，产品迅速售罄，这让Hunt看到了商机。他将活动所得投入生产，并继续在孩子聚集的活动中出现，通过这些当地活动，不仅提升了产品知名度，所得资金也让他得以开始运营电商网站。如今，除了英国，南非和澳大利亚也有不少客户咨询订单。

在顾客开发方面，BattleBox的荒野求生系列虽产品独特，但仍有不少值得参考的地方。Hunt通过在英国节日活动上摆展位，与顾客面对面交流，不仅提升了产品知名度，还可能引发话题，这对提高自家品牌在网络上的知名度也有帮助。此外，BattleBox不仅开设了实体店，还继续在预算耗费不大的节日活动上摆摊，这种线下活动也是顾客开发的有效手段之一。（编译/风口星网 黄婧）

【相关新闻】据最新报道，越来越多的家长开始重视孩子的户外活动，这也使得类似BattleBox的户外产品市场需求不断增加。一些学校和社区也开始组织更多的户外活动，鼓励孩子们走出室内，亲近大自然。