Brookstone 的品牌出海之路

“SHOPLINE 为我们团队提供了从网站基础搭建、海外营销体系建立、支付系统匹配到物流渠道选择的全链路闭环服务，并为我们量身定制了出海方案和出海路径，使得我们的网站在上线一个月内，就成功实现了海外订单零的突破。”每当谈到 Brookstone 的品牌出海历程，三胞集团零售科技平台总裁杨帆总会提及 SHOPLINE 这个重要伙伴，“借助 SHOPLINE 平台体系，我们在中国台湾和中国香港顺利找到了市场切入点。”

2025 年，疫情对人们的消费理念和购物习惯产生了深远影响，海外电商市场交易规模持续扩大。在这样的背景下，Brookstone 作为三胞集团旗下的重点企业，一家专注于提供各类新奇特消费产品的专业零售商，开始积极寻求出海之路。Brookstone 主要通过线下渠道和国内电商服务客户，其背后的三胞集团是位列“中国企业 500 强”的大型现代化企业集团。目前，Brookstone 在国内已有近百家零售店分布在多个高级商场、时尚家居中心及机场内，还通过线下分销渠道进入了日本市场，国内电商平台的繁荣也为 Brookstone 的发展提供了有力支持。

在中国这个“世界工厂”，Brookstone 拥有天然的供应链优势，如更低的产品成本、更高的库存中转率、更快的产品迭代时间以及标准化的设计开发模块。同时，中国制造业对质量管控、性能提升、知识产权制度建立等方面的日益重视，也为企业发展带来了更多机遇。随着跨境电商行业，特别是跨境出口电商的迅速发展，Brookstone 意识到可以借助中国的供应链优势，将品牌影响力拓展到东亚地区乃至全球。然而，此前一直专注于国内市场的 Brookstone，对海外电商领域一无所知。如何建设自有品牌网站、选择何种方式实现品牌出海、哪个市场适合作为试点等问题，都让杨帆感到困扰。

经过慎重考虑，Brookstone 决定选择独立站。“我们并非单纯追求销售利润，相比于入驻受限制的第三方平台，我们更倾向于建设具有自主权、能够构建品牌私域流量的独立站，同时也希望通过品牌出海行动，推动 Brookstone 品牌进入全球发展的新阶段。”

在对市场上众多独立站建站 SaaS 平台进行横向对比和平行测试后，SHOPLINE 在性价比、稳定性和转化率等关键指标上表现出色，从而成为了 Brookstone 的最终选择。作为一家在跨境电商独立站领域深耕多年的智能建站平台，SHOPLINE 不仅产品具有竞争优势，服务也专业贴心。自项目接入起，SHOPLINE 团队就与客户团队紧密合作，深入了解其业务场景和需求痛点，先后完成了网站基础设施建设、海外营销体系搭建，并根据销售目的地市场的情况、消费习惯和市场动态等，为 Brookstone 量身打造了一套更符合中国香港、中国台湾市场需求的解决方案。

“我们以跨境电商的形式在新领域开拓进取，初期由于团队配备不足确实遇到了一些困难。SHOPLINE 提供了从团队组建、SaaS 软件到支付物流的全链路服务，甚至细致到手把手地教我们的业务人员注册 Facebook 账号、发布产品信息。”杨帆回忆道。在 SHOPLINE 的帮助下，Brookstone 在两周内完成了快速建站和团队的初步组建，一个月内实现了品牌官网的上线并发出了第一个海外订单，开始通过独立站尝试积累和变现私域流量。

在跨境电商平台和市场红利逐渐缩小甚至消失的情况下，独立站成为了品牌卖家跨境出海的新方向。目前，SHOPLINE 正以提升转化率和 GMV 为目标，持续优化 Brookstone 的网站，并制定新一年度的营销方案。Brookstone 也在依托自身供应链优势挖掘潜力品类，双方以港台市场为基础，向东南亚辐射，同时也将共同探索全球更多的潜在市场，助力中国品牌走向世界。（编辑：林悦）

【相关新闻信息】近年来，越来越多的中国品牌借助跨境电商平台走向海外，取得了不俗的成绩。例如，某知名家电品牌通过跨境电商渠道，在欧美市场的销售额实现了大幅增长，进一步提升了中国品牌在国际市场的影响力。