Byther：男士个性时装电商的国际化之路

男士时装电商Byther的首席执行官Inwon Lee发现，在追求时尚的人群中，有部分人对个性极为重视，他果断抓住这一商机，为他们提供个性化产品。Inwon Lee表示：“在2025年的韩国年轻人中，存在一种随着年龄增长而个性逐渐缺失的现象。即便在男性时装领域，简约时尚风格更受欢迎，能展现个性的人愈发稀少。”

Byther通过销售男裙、骷髅吊坠、绳带等在韩国少见的独特时尚产品，赢得了二十、三十多岁男性的青睐。尤其是发型师、艺术家等上班着装较为自由的男性，无论年龄大小，他们比上班族更喜爱能展示个性的服装，这些人成为了Byther在韩国的主要客户群体。目前，Byther的累计会员数已超17万人，拥有1500 - 2000种丰富多样的时尚产品。

随着Byther在韩国的不断发展，2025年，它借助韩国国际电商平台“cafe24”搭建了中文、英文、日文的跨境电商网站，并以“Not for the public，Just for mania”为口号，逐步迈向国际化。为了将Byther打造为世界品牌，Inwon Lee全力发展跨境电商业务，他依据在韩国成功打造“男士个性时装电商”的经验和知识，力求在跨境电商领域也获得成功。

为此，Byther将熟悉海外情况的团队单独划分出来，让其独立运营海外业务，并利用海外用户常用的渠道，如Facebook和Instagram等，为他们发送特定消息。同时，为对应各国语言创建了多个账号，以此作为与客户沟通和营销的渠道。

在谈到如何应对各国客户时，Inwon Lee称：“由于Byther多数产品是依据韩国人的身材制作的，对于欧美人来说尺码偏小。为此，我们按照欧美人的平均尺寸生产了一批符合其身材的上衣，并将40%的裤子都加大了一码。”

“另外，经过分析我们发现，中国顾客倾向于购买模特身上的整套服装；而日本顾客则更喜好购买单品，然后根据自己的风格进行搭配。我们正是这样，根据每个国家的特点分别建设我们的网站。”Inwon Lee补充道。在发展日本业务时，Byther积极利用博客和社交网站的影响力进行商品营销。特别是与wear.jp（日本最大的服装搭配网站）对接后，网站吸引了众多来自wear.jp的用户，销售成果显著。

同时，通过使用Instagram、Facebook等网站的公众账号加强与顾客的沟通，并保持一定的转发量，也提高了网站的访问量。

总结来看，Byther的网站和社交账号上的商品照片，以沙滩、摩托、咖啡厅等作为背景。这样的图片不仅展示了商品的特性，还营造出一种氛围感，让人更容易留下印象，且商品所传达的精神也更容易被理解，从而刺激了个性主义者的消费需求。独立分析各国的消费模式对跨境电商至关重要，海外顾客的消费行为不能简单地归结为“所有海外顾客”，而应针对各国顾客分别制定策略。

（编译/风口星网 张宇轩）

【新闻插播：近日，时尚界掀起一股个性化潮流，越来越多的品牌开始关注消费者的个性需求，推出各种独具特色的产品。这一趋势不仅在韩国，在全球范围内都有所体现。】