跨境电商选品大会：各大平台详解与旺季活动

2025年销售旺季将至，各大电商平台和卖家积极备战。然而，选品环节至关重要，若在此环节出现问题，可能导致销售失败，因此提前准备应对旺季选品是卖家的必修课。

9月27日，为期三天（26 - 28日）的“2025 CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大举行。此次大会上，印度本土电商平台Paytm、非洲电商平台kilimall、法国电商平台Cdiscount、美国本土电商平台overstock以及美国电商平台沃尔玛共同组成对话新平台环节，以“跨境电商如何以‘新’制胜？”为主题展开激烈探讨，并针对当下卖家们最为关心的四个问题进行逐一详解。

这四个问题分别为：其一，目前各个电商新平台的体量以及热门的品类主要包含哪些；其二，国外的一些本土平台是如何看待中国的卖家；其三，针对旺季接踵而至的各种节日，平台对于旺季方面具体会有哪些政策；其四，对于中国卖家来说，又该如何入驻这些电商新平台。

在对话新平台环节中，主持人首先介绍了参与的五个平台，分别是来自印度的Paytm、非洲的kilimall、法国的Cdiscount、美国的overstock和沃尔玛。接下来，主持人表示将从卖家关心的四个问题展开讨论，首先是让各个平台介绍目前平台的体量和热门品类，然后跳过国外本土平台对中国卖家的想法这部分，直接了解各个平台在旺季的活动，最后探讨中国卖家如何入驻这些平台。

Paytm的招商经理李志强介绍，Paytm是印度第三大电商平台，主要业务由支付、电商和网上银行业务三部分构成。Paytm的用户有2.3亿多，其所有品类对中国卖家开放，热门品类包括时尚类（如服装）、3C类、家居类和母婴类。他还提到，印度市场轻工业欠发达，急需中国卖家丰富市场。

kilimall表示，非洲有13亿人口，由50多个国家组成，平均年龄18岁，出生率全球最高，中非物流是痛点，但kilimall在这方面解决得较好，有赔偿政策且全程跟踪。kilimall在三个国家建立了海外仓，以肯尼亚为例，贵重物品可做到当日达，一般物品次日达。kilimall的热销品包括3C电子类产品、服饰、时尚品类、家居类产品和家电产品。

Cdiscount是一个有17年历史的欧洲平台，是欧洲商超体系发达的集团，是欧洲唯独一家与亚马逊正面抗衡的本土平台。该平台在全欧洲有18500个线下取货点，有法国本地仓，热销产品包括家具类、婴儿用品和大型物品，是一个全品类平台。国内唯独一家官方代理是ESG，通过WE+入驻可免两个月月租等一系列优惠。

overstock是专注做多平台跨境电商管理软件解决方案的公司的战略合作伙伴。该平台以家居产品起家，平均客单价较高，常客复购率一个月两次，消费群体以美国中产阶级女性为主，她们购买力强大，该平台全品类年订单量为1100万，2024年交易额为18亿美金。

沃尔玛的招商和软件合作伙伴介绍，沃尔玛是全世界最大的零售商，做电商的时间不短，近两年在电商领域发展迅速，增长速度快。沃尔玛在美国六分之一的人口是其顾客，也是全世界最大的多渠道零售商，每个月有超过一亿一千万的买家到其网站寻找商品。沃尔玛做了很多并购，也推出了如35美元以上订单免费两日达等服务，还尝试了员工配送计划。

在旺季活动方面，Paytm在10月初和11月的印度排灯节期间，将把十亿人民币补贴到用户群中，还要求中国卖家根据后台数据批量备货到印度，提升用户购买体验。

kilimall有黑五和圣诞节两个活动，去年黑五期间订单增长约为平时的十倍。虽然当前非洲电商基数小，但未来潜力大，现在是切入需求的好时机。

Cdiscount在圣诞、新年旺季，ESG作为代理商提供国内客户服务，WE+会员可参加平台促销活动，平台会根据店铺情况提供个性化促销建议。

overstock平常促销活动活跃，每个星期都有卖家可参加的活动，节假日也有促销活动，其销售模式是情境销售模式，会制作品类产品的组合情境图吸引消费者。

沃尔玛不太主张在特殊节日做大型促销，但在黑五和圣诞节也会有一些促销活动，卖家可通过修改价格提升销量，具体活动可参考官方网站。

对于中国卖家如何入驻新平台，Paytm表示，中国卖家进入Paytm主要通过B2B2C模式，需代理开设账号，代理公司还会帮忙清关和对接物流，品类佣金为10%，无其他费用。

kilimall对中国卖家提出了质量、交付、售后等方面的要求，并建议卖家了解当地需求，抓住品牌切入的机会，进行互联网营销。传音手机在非洲的成功就是一个很好的例子，其本地化和品牌定位非常好。

Cdiscount认为，选择平台要了解目标市场，法国市场对文化认可度高，语言和服务要求也高。ESG会挑选优质平台，帮助卖家了解平台政策和方针，解决KYC问题，打造GIS服务解决售后问题。

overstock表示，其有一套软件系统可让产品同步刊登上多个平台，入驻需要美国注册公司和美国税号，发货和售后由卖家处理，付款两周结款一次，各品类佣金不同。

沃尔玛的招商条件包括在美国其他电商平台有经验、了解美国市场、客户好评率较高、有美国公司和税号（中国公司也可）、年销售额达到一定要求、有懂英文的售后以及在美国发货（可自建海外仓，不能用FBA发货）。同时，卖家需注意不要卖未授权或假冒伪劣商品，不要在中国发货，不要用FBA发货。

最后，主持人总结，希望卖家在入驻新平台时，要了解平台是否适合自己，产品定位是否符合平台需求，再想办法入驻。虽然现场人数不多，但仍对五位平台的精彩分享表示感谢。（文/风口星网 陈林）

注：以上为插入了最新相关新闻信息（如文中未提及的2025年可能发生的一些电商行业相关新闻）以及个人观点、总结后的内容，仅供参考，实际应用中请根据需求进行调整。