80后的卖货思考

2025年，我们这些80后，已从30多岁的壮年，逐步迈向40多岁的中年。对于一个词——“平常心”，或许有了更深的体会。

保持平常心，可能会错失一些所谓的“机会”与“诱惑”。当看到工厂里同行的新品一批批产出并顺利发走，难免会心动，甚至会忍不住拿在手中，用自己的运营逻辑进行模拟。然而，要忍住，要苟住。不是每个产品都能成为爆款，也别高估自己的开品能力。相比之下，我认为会卖品，才是一个成熟卖家应具备的长期运营能力。

在卖货过程中，常常听到同行的抱怨。比如“好东西卖不动，翡翠卖出了白菜价”“昨天A的品卖爆了，我的却只有几单，我和他同时启动的啊”等等。其实，产品卖不出去，往往只是因为没有以正确的方式曝光在潜在客户面前。虽然这个道理很基础，但越是基础的东西，越难以做到。就像在TikTok + TikTok Shop卖货，大家都清楚这个平台的用户基数和特质。当众多竞品在这个平台竞争时，大家都在通过各种方式，如视频带货、直播带货、达人带货、私域引流等，放大信息，试图传递更多购买信息和理由。在这样的环境中，如何确保自己的产品能被用户看到并选择呢？单纯依靠产品本身是不够的，除非产品能达到当年功能机中iPhone的地位，否则就只能拼曝光了。

“是骡子是马，拉出来溜溜”，这句俗语在如今有了新的理解和含义。东西再好，也得让人看到才有价值。做产品并非易事，但制作一个可能成为爆款的视频，或是打造能获得更多曝光和流量的物料，相对来说会容易一些。在如此庞大的流量池中，总有办法抢到更多曝光和流量。

每家都有自己获取流量的方法。在产品无法始终保持领先且难以被复制的情况下，比拼的就是谁更会花预算，谁更会低成本搞流量，谁的获客成本更低。同样是1W刀的预算，若你的获客成本是10刀，而别人是30刀，那么你理应获得更多的市场份额、客户和利润。这与产品本身无关，而是商家“卖货能力”的体现。

即便如此，仍会有不少“产品至上”的卖家对此表示鄙视或看不上。不过，80后的平常心能够承受这些。别人说别人的，自己赚自己的。现阶段，相比于花钱开品却卖不掉，我们更关注如何花钱投放以多卖点。我们没那么伟大，只想把手头的资源尽量多地找到合适的潜在客户卖出去并变现，这就是现实，话糙理不糙。“雄心壮志两峥嵘，谁谓中年志不成”，与大家共勉。

据互联网数据显示，当前的市场竞争愈发激烈，流量的获取和转化成为了商家们关注的重点。在这样的环境下，如何提升自己的卖货能力，是每个商家都需要思考的问题。

文章来源：李明Media

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