出海美国的顶级假发品牌 Luvmehair 研究

2025 年，国际三八妇女节期间，众多针对女性消费群体的品牌纷纷推出促销活动，美妆个护领域尤为活跃。据 GoodSpy 中国出海榜数据，近 30 天内，Luvmehair 的投广告量增长 74.3%，跃居美妆出海榜单第二，成为榜单 TOP 5 中投放上涨最快的品牌。Luvmehair 是 2019 年出海的假发品牌，主要面向美国女性黑人群体。该品牌在 2021 年销售额达数十亿元，短短几年便位居行业前列。

全球假发市场规模不断扩大，这是 Luvmehair 迅速获利的关键因素之一。Statista 数据表明，2022 年全球假发市场规模为 76.2 亿美元，预计到 2026 年将增至 132.8 亿美元。其中，北美假发市场在 2019 - 2020 年的增长率高达 30.35%，市场需求旺盛。

来源:Statista

另一方面，假发赛道中海外知名品牌长期空缺，而全球对假发的需求不断增长，这为中国品牌提供了更多机遇。像 Rebecca、Unice 等凭借早期在国内积累的供应链优势成功出海，逐渐成为国际知名品牌，Luvmehair 也是其中的“后起之秀”。据 Google 数据，Luvmehair 的搜索热度从 2019 年底开始攀升，随后进入稳定期。目前其独立站官网每月访问量稳定在 300 万以上，约 86.7%的流量来自美国。

来源:Google Trends

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品牌产品及营销分析

在假发市场中，黑人女性群体的购买力持续上升且占据主导地位。从人种特点来看，该群体的发质多为刚硬的小卷发，存在容易脱落、不易留长和打理困难的问题。同时，发达地区的黑人女性对“美”和“时尚”的需求不断增加，从如今女性黑人明星/网红在主流社媒上日益活跃的情况便可看出。比如蕾哈娜、碧昂丝，甚至美国前第一夫人 Michelle 都是“假发大户”，假发已逐渐成为黑人女性的“时尚新标配”。因此，Luvmehair 有着明确的用户画像，主要针对美国黑人女性消费群体，致力于为她们增添自信、美丽和光彩。在其官网独立站上，选用的模特均为黑人女性。

来源:Luvmehair

Luvmehair 十分注重产品研发和品质。客户可根据不同场景、头发曲直度、长度、颜色以及头戴材质等选择假发，产品 SKU 多达上千种，极大地满足了客户对不同造型的需求。该品牌还独家开发了“无胶边蕾丝假发”，使客户佩戴效果更加自然真实。此外，Luvmehair 强调每个产品“100%来自真人捐赠”，并在各产品详情页内增加一段 15 秒左右的产品展示视频，以增强客户的信任度和体验感。

综上，Luvmehair 的产品价格并不低廉。据统计，其价格主要在 100 美元至 300 美元之间，其中 32.7%的产品价格在 100 - 200 美元，仅有 9.1%的产品价格在 100 美元以下。

来源:Luvmehair

不过，Luvmehair 会通过大量的折扣优惠活动吸引用户购买。例如在 2025 年的三八妇女节，推出了“The Queen Day”促销活动，客户最高可获得 100 美元的满减券，还额外赠送 39.9 美元的发梳，折扣力度相当大。

来源:Luvmehair

在社交媒体方面，Luvmehair 在各大主流社交平台积极开展营销活动，在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上的粉丝量均超过 15 万。其中，Instagram 上的粉丝量最高，超过 65 万。其运营模式主要是与达人合作推广，通过发布大量合作图文进行引流。在官网还设有专门的“INS 同款区”，借助达人流量带动销售。此外，Luvmehair 在 TikTok 上的影响力也在逐渐提升，“#luvmehair”的累计观看量突破 1.3 亿次。

来源:GoodSpy

品牌广告投放营销分析

Luvmehair 在近一年的媒体广告推广中，投放特点显著，具有季节性商品的特征。投放高峰期在 9 月，广告投放数量为 3125 条，环比增长 99.04%。因为这个时间节点气温开始转凉，且美国民众陆续开始准备购置“年货”，所以也是假发的畅销时期，卖家因而加大推广力度。从近期情况看，Luvmehair 在 2 月的投放量也有明显上升，环比增长 175.86%。

来源：GoodSpy

在投放渠道上，Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放广告，4 个媒体渠道的广告投放量占比分布较为平均，各平台投放占比约 25%。与 1 月相比，2 月在 Facebook 渠道的投放量略有下降。从各地区的投放分布来看，Luvmehair 目前主要专注于美国市场，在美国地区的广告投放占比高达 98.10%。

来源：GoodSpy

Luvmehair 投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告为主，视频素材占比高达 68.5%。此外，图片类素材占比为 30.6%。而且，视频素材中 16 - 60 秒时长的居多，相比其他素材时长更长。

来源：GoodSpy

品牌素材创意分析

创意素材①

表现形式：真人穿戴假发展示视频

素材效果：使用真人展示假发，可使广告更具真实感和可信度，让潜在客户更易相信产品，从而提高购买意愿。同时，能够引发共鸣，因为客户也在追求自然、时尚或美丽的发型。

素材类型：视频，时长：29 秒，投放天数：14 天，

投放地区：美国，预估曝光量：24.3 万，来源：GoodSpy

创意素材②

表现形式：多场景穿搭推荐

素材效果：通过优惠券吸引用户点击和阅读，提高广告的曝光率和点击率。此外，该素材以视频方式展示优惠券的使用步骤，更加直观，有利于提升转化率。

素材类型：视频，时长：21 秒，投放天数：11 天，

投放地区：美国，预估曝光量：17.4 万，来源：GoodSpy

创意素材③

表现形式：明星/网红同款

素材效果：借助达人/网红的号召力和影响力，帮助品牌将广告信息传递给目标受众，建立品牌信任和忠诚度。在该素材中，通过达人的视角介绍产品的卖点，如“假发使用无胶粘合”“自然”“柔顺”等，更利于与目标受众进行互动和沟通，实现营销目标。

素材类型：视频，时长：43 秒，投放天数：15 天，

投放地区：美国，预估曝光量：22.1 万，来源：GoodSpy

以上为《访问量百万，出海美国的顶级假发品牌 Luvmehair 研究！》

*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开信息，仅用于研究分析，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

（来源：跨境Ads_阿泰）

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【插入观点】近年来，随着消费者对美的追求不断多元化，假发市场的发展前景十分广阔。不仅是 Luvmehair 这样的品牌在国际市场上取得了成功，国内也有越来越多的假发品牌崭露头角。例如，[某国内新兴假发品牌]在产品设计和营销方面也有着独特的创新，受到了不少消费者的喜爱。相信在未来，假发市场将会继续保持增长态势，为消费者带来更多的选择和惊喜。 【最新新闻信息】据最新报道，2025 年上半年，全球时尚行业对假发的需求持续增长，尤其是在欧美市场。许多时尚品牌开始将假发作为重要的配饰元素，融入到服装设计中，进一步推动了假发市场的发展。