TikTok Shop 美区：迎来“开门红”

2025年，TikTok Shop美区的火爆程度超乎想象。卖家丹尼形容其行情为“躺赚”，他在“黑五”前给同事开会时表示：“现在我们所有人脚底下都是美金，就看你舍不舍得弯下腰去捡。”

TikTok曾在英国试水电商，但以失败告终。然而，美国站开通后，情况则大不相同，如蛟龙得水，迅速掀起火热市场。FastMoss的数据显示，TikTok美国小店在8月份正式运营时，月销售额为500多万美金，10月份达到1000多万美金，11月更是达到3300多万美金。在今年的“黑五”大促期间，TikTok Shop美区站点在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元。

不到几个月的时间，TikTok电商已在美国打开局面。受此鼓舞，TikTok电商将2025年GMV目标定为500亿美金，比2023年200亿美金的目标翻了一倍。这意味着TikTok电商将加大投入，而美国作为消费潜力巨大、对社交电商接受度较高的市场，无疑是其接下来的重点。

卖家丹尼从2021年开始做英区，主要做直播带货，起初在TikTok英区直播卖服装，客单价平均8英镑，每天出单只有几十件。直到2022年6月，改做平均客单价30 - 40英镑的穆斯林服饰后，销售额才有所增长。而在美区，丹尼做的是店群模式，刚好赶上“黑五”促销季，年底的两个月，他在美区的销售额达到了1000万美金。并且，丹尼在美区的销量主要依靠纯自然流量和少量的达人营销，广告投放比重很少。他表示，这两个月旺季，TikTok美区处于货少钱多的状态，店铺靠自然流量就能出单。

另一位卖家小陈做的也是纯自然流，不过他是一位独立站卖家，TikTok是他扩展的新渠道。小陈在独立站做户外产品，一年大概两千万美金的销售额，利润率在50% - 60%。在TikTok Shop上线之前，小陈就在TikTok、Instagram上做内容营销，建立了品牌壁垒。9月份，小陈开通了TikTok Shop小店，他表示在TikTok出单非常容易，到现在，其店铺每天出单量维持在200单左右，作为面向小众群体的高毛利产品，这个销量对小陈来说已很可观。

与在英国的黯淡成绩相比，TikTok电商在美国可谓迎来了“开门红”。在大部分电商平台增长疲软的大环境下，不少卖家都把2025年和2026年定义为TikTok电商美国站的红利期，并持续加大投入，以期抓住这波红利机遇。（文章来源：出海有品 作者：张三）

值得一提的是，如今的电商市场竞争激烈，TikTok Shop美区能取得这样的成绩实属不易。随着社交媒体的不断发展，社交电商的潜力也在逐渐被挖掘。相信在未来，TikTok Shop美区会有更加出色的表现。

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