电商与品牌商的矛盾：ASOS面临的困境及行业现状

2025年，线上频繁打折触及店商利益成为全球电商共同面临的发展难题。英国最大时尚电商平台ASOS，尚未从仓库失火、股票大跌的阴影中完全走出，近日又因折扣过低引发品牌商不满。部分小型品牌商甚至选择退出，不过ASOS中国区相关负责人称，中国市场未受ASOS总部影响。

ASOS除自有品牌外，还依赖诸如New Look、Karen Millen and Reiss等知名时尚品牌。据相关报道，2024年圣诞季，ASOS的大规模促销已导致部分品牌商退场，进入2025年后，品牌商对ASOS的不满情绪愈发强烈。有一位不愿具名的品牌商表示，ASOS的行为损害了自身品牌，失望之下可能会转投英国服装零售商Next旗下，为其网站及目录邮购服务供货。

截至目前，虽然主要品牌商尚未撤出ASOS阵营，但有部分零售品牌仅支持英国市场，拒绝将品牌产品输出至国际市场。近期，ASOS在七个月内第三次发出盈利预警，表示为扭转销售颓势将降低国际市场的价格，这成为了品牌商不允许产品销向海外的导火索。2024年ASOS的业绩表现持续下滑，6月仓库失火更使其逾5亿英镑财产受损，今年ASOS的股价跌幅已超65%。

对于与品牌商的关系，ASOS总部方面表示不予置评。而ASOS中国区相关负责人向记者表示，当前网站只有50余个品牌，此情况尚未波及中国区业务。

电商与品牌商之间的矛盾由来已久。电商渠道相对透明，中间没有经销商等多层商家的管控，国内电商产品的较低定价以及多场价格战也曾引发品牌商的不满。比如，2025年，京东为迎接“十一”家电大促，表示即使会触及供应商利益，仍要坚定地执行线上统一低价的标准。有电商资深从业人士认为，电商增长期确实会因扰乱传统价格体系而引起供应商的不满，但网购已成为不可逆转的趋势，各类品牌触网是必然的，待行业更加成熟后，双方将在价格方面达成共识。

【最新消息】近日，据外媒报道，某知名电商平台因价格策略调整，成功缓解了与部分品牌商的紧张关系，双方正在探讨进一步的合作模式。这一案例或许能为其他电商平台与品牌商之间的矛盾解决提供一些参考。

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