电商与商电企业的发展现状与问题

在2025年，我从事电商行业已有十年，这期间主要依据在线数据和信息来判断产品选择及客户抓取。

来到广州后，发现许多传统贸易供应链企业开始利用网络手段推广产品和品类，这是从商入电的表现。

电商企业存在一些短板。比如，在供应链和行业经验方面有所欠缺，老板较为年轻，团队缺乏沉淀，市场概念不足。当前不少电商企业，难以挑出一个小组对市场进行分类细分并制定竞争策略，多数仍处于找渠道卖货的阶段，稍好一些的有数据积累。据我了解，大部分电商类企业都很注重找品类。这十年的经验让我深知，找到一个空白且竞争小的品类，采用几种推广手法获取流量，实现变现盈利，这种方式就如同打游击，是掠夺式的，难以有效占领市场并建立品牌。很多企业虽然有战斗力，但难以守住成果。而要守住并逐步扩大市场，一开始就需要有明确的定位和取舍，然而大部分电商企业过于年轻，认为拳头硬、能打就是关键，最终往往受限于初期的商业规划和定位。

同时，电商类企业的老板年轻，懂互联网却缺少传统行业沉淀，在企业组织架构和人才梯队培养方面，多采用水泊梁山式的做法，带着几个兄弟聚合，自己能进不能退。这样的团队缺少组织性和互补性，成员自发成长空间受限，更多依赖创始人的学习能力带动团队学习，这种个人英雄式的成长难以带出强大的团队。这是我从事电商企业及接触众多企业后的真切体会。

商电企业则有所不同，其短板在于团队培养。由于老板对电商了解不足，电商人才稀缺且与传统商业管理存在冲突。我接触的大部分供应链企业，老板因传统商业出身，对如何选择电商人才、组建电商团队缺乏概念，常出现被主管绑架的情况。

电商作为较新的发展方向，尚未形成成熟的知识体系和案例库，因此每一家传统企业想做电商时，都会面临这样的问题：老板不懂电商，不知如何操作，但明白机会不容错过。主管团队缺乏体系化，一两个人学几招便能应付一阵，一旦网络环境变化就难以应对，老板用管理外贸公司的方式管理电商团队。

电商团队本应是学习型团队，却被老板活生生做成了销售型团队，大家都忙于眼前指标，无人关注技术变化。一两个人做出成绩，老板便视若珍宝，未意识到将经验知识化、知识团队化，取得成绩后便吃老本，缺乏学习研究新知识的动力。

更有甚者，欺骗老板不懂电商，手下团队盲目推动老板投入大额广告费用，动辄几十万上百万，却没有转化和收益，自己从中吃返点；甚至以专业身份自居，与企业和老板对立。这是我近几年调研供应链企业电商化过程中遇到的最大困扰。

【新闻信息】近期，电商行业发展迅速，一些新兴的电商模式不断涌现，如直播电商、社交电商等，为电商企业带来了新的机遇和挑战。然而，在这个过程中，电商企业也需要不断提升自身的能力和素质，以适应市场的变化。

【小贴士】：欢迎关注沃蓝•电商课堂微信号：wallanddy ；欢迎关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】