海外电商创业故事：The Undress 服装网站的诞生

古人云，它山之石可以攻玉。一家优秀的电商企业，若能在市场中站稳脚跟，甚至占据主导地位，其创立初衷与日常运营必有独特之处。2025年，风口星网将陆续推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO尼口友厚所著，风口星网小编翻译整理的创业故事系列连载，涵盖服装、配饰、家居、鞋包、户外等品类，期望能为读者的创业及运营提供借鉴，同时增进对海外电商市场的了解。

运动过后，人们往往渴望换掉被汗水浸湿的衣物，然而却常因缺乏合适的场所而无奈将就，或是在车内、厕所等地方偷偷更换。对女性而言，若能轻松换一身衣服，那将是极大的舒适。正是基于此，2014年，在美国出现了一家名为“The Undress”的服装网站。

2025年，据最新消息，运动服饰市场持续增长，人们对功能性和便捷性的服装需求不断提高。The Undress的出现正迎合了这一趋势。

The Undress的创始人是Dennis Caco和April Estrada。Caco自幼喜爱绘画，17岁开始创作漫画，19岁成为一家教育软件公司的艺术指导，此后还成立了设计、销售T恤的公司，并从事过汽车设计等与创作相关的工作。此外，Caco还是一名运动爱好者，曾参加过铁人三项、马拉松、自行车等运动赛事。在参与这些活动时，他注意到一个问题：女性缺乏合适的更衣场所，她们要么在车内，要么在不洁的厕所，甚至有人用毛巾包裹着换衣服。Caco对女性的遭遇表示同情，并开始思考解决办法。

后来，Caco与Estrada谈及此事，得知她和朋友们也有同样的困扰。经过讨论，他们产生了“制作一款可换衣服的裙子”的想法，并决定由Caco负责设计，Estrada及其从事服装行业的母亲负责裙子的生产。

Caco经过多次尝试后取得成果。2014年9月，他们在Kickstarter上发起项目众筹。反响超乎预期，仅3天便获得22000美元的支持，截至11月1日项目截止，他们共获得超过7000名支持者提供的61万美元，这是Kickstarter上女性时装领域众筹资金最多的一次。

The Undress随后投入生产，首发有黑、蓝、绿、红4种颜色，价格均为79美元。其用户定位为在郊外有更衣需求的运动员、去海边游泳的女性、想去远足或跑步的人、想在公园练瑜伽的女性、演员以及模特等。

该产品与裹巾用途相近，但裹胸和裙子两部分分开，便于上衣和下装分别更换且不会暴露。单看照片难以想象如何换装，为此，The Undress制作了一段运动服换成休闲服的视频。首先穿上裙子，将裙子上的白绳和挂钩通过衣服内侧拉伸至脖颈处，像穿吊带裙一样并用绳上的塑胶绳扣固定，此时脱掉上衣便是穿着吊带连衣裙的样子。接下来是下半身，直接脱掉裙子里的裤子再换上即可。值得一提的是，裙子大腿处开有两道缝隙，方便下装穿脱，同时还可拉上牛仔裤的拉链。再然后穿上文胸和上衣，解开固定的塑胶绳扣，从衣服内侧把Undress脱掉即可。

尽管The Undress尚未有具体的销售数据，但从Kickstarter上众多人的支持来看，已是一个良好的开端。他们的宣传视频结合产品使用方法解说，充分展现产品魅力。视频还邀请了多位消费者，介绍她们在何种场合对该产品有需求，能让观看者产生共鸣。这种细致的考虑和经营方式值得称赞，电子商务不应只是在页面上展示商品，更应从消费者角度考虑对产品的需求。（编译/风口星网 黄婧）