图片来源：图虫创意

本文约 1000 余字，预计阅读时间 2 分钟~

此篇文章将从多个维度对韩国 Coupang 平台卖家进行分析划分。不同类型的卖家具有不同的优势，在选品和运营方面也对应着各异的方法。

1.按卖家所属区域划分

在 Coupang 平台上，卖家可依据所属区域分为韩国本土卖家和跨境卖家。

跨境卖家中涵盖了中国、日本、美国等多个国家的卖家。

据 2025 年 10 月左右的统计数据，Coupang 卖家总数约为 14 万个（以 vendors ID 唯一为标准）。

而 2025 年 1 月底的统计显示，Coupang 卖家总数达到 17 万个左右。这或许是由于 Coupang 官方将 2024 年底 12 月下店的事宜延迟至 1 月，加之 Coupang 平台的热度不断上升，卖家数量增长较快。预计 2025 年卖家数仍会持续增加。

那么，如何辨别 Coupang 卖家所属的国家呢？主要通过产品配送类型、卖家基础信息（如电话、E-mail、卖家地址、店铺/公司名称、联系人姓名）等字段来进行辨识。

就配送类型而言，目前 Coupang 的配送类型包括：蓝色火箭（本土 - 官方仓）、金色火箭（本土 - 未入官方仓）、紫色火箭（跨境物流）、绿色火箭（生鲜类）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang 官方会进行质量管理，由合作快递公司进行配送，19,800 元以上可免费配送；并设有 365 天客户服务中心）以及自配送。

图片来源：Coupang

从卖家基础信息来看，比如某个店铺的地址中包含 China，且营业执照符合国内格式，邮箱为 163，则该店铺基本可判定为中国卖家。

图片来源：Coupang 产品详情页网页源代码

不过，通过这种方式统计出来的结果未必完全准确，因为存在不少深圳/威海等地的卖家购买了 Coupang 本土店的情况，大家对此大致了解即可。

2.按 SKU 数量/质量划分

按照店铺内 SKU 数量/质量的维度，卖家可被划分为泛铺货型卖家、精铺型卖家、精品型卖家以及品牌型卖家。

泛铺型卖家通常会运用采集/刊登软件，借助 ERP 管理多个店铺，每天在一个店铺中刊登 100 个甚至更多的产品。其中也有跟卖的玩家，但这种行为容易引发侵权问题，一旦被投诉就可能导致店铺被封，因此不建议跟卖。

精铺、精品型卖家注重对店铺进行精细化运营。

品牌型卖家会申请相关专利，寻求品牌保护，以防止被跟卖，从而有利于进行产品宣传和实现品牌溢价。

当下，据我所知，Coupang 平台上的大多数卖家仍属于泛铺型卖家，不过也有一些卖家正逐渐向精品型和品牌方向布局和发展。

3.按供应链能力划分

根据卖家的供应链能力，可将其划分为工厂企业、外贸/跨境公司、跨境行业新卖家（个人/中小企）。

工厂型企业具有较强的产品研发能力，会考虑推出差异化产品，开设私模（ODM），打造精品。

外贸/跨境公司之前从事过传统外贸，或是从其他跨境电商平台（如 Amazon、wish、ebay、速卖通等）转型而来做 Coupang。他们一般会选择 Coupang 市场需求较大、进入门槛较高的产品，并考虑与供应链/工厂进行深度合作，进行贴牌（OEM）生产，着重打造自己的品牌。

跨境行业新卖家（个人/中小企）由于团队经验、资金、供应链等方面的欠缺，一般建议选择市场竞争不太激烈、投入较低、产品重量较轻、客单价较高的铺货型产品，在出单试错后逐渐向精品转型。

关注风口星网观察员：跨境男孩

了解更多跨境电商平台 Coupang、Ozon、独立站等干货~

（来源：跨境男孩）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

【相关新闻信息】：近年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的卖家涌入各个平台。然而，随着市场的竞争加剧，卖家们也在不断探索更加精细化的运营模式和多元化的发展方向，以适应市场的变化和需求。