进口电商的困境与出路

在商业领域，尤其是进口电商方面，商人的冲动往往更为直观和热情，但过度冷静绝非从商者应有的心态。

2025年，风口星网针对进口电商卖家所遇问题进行了一次调查，结果显示，超过60%的卖家表示最大的问题是没有订单。出单少导致产品滞销，市场情况远不如预想的乐观。

江苏的进口膨化食品卖家沈女士称，其在1号店、中粮等平台的网店已许久未出货，她打算再观望一阵，若仍无改善便放弃。她起初因进口电商火热且自身有海外资源而涉足此领域，然而生意愈发艰难，且不知问题所在，内心颇为焦急。据了解，有类似困扰的进口电商卖家为数不少，部分甚至在苦苦支撑。跨境进口电商卖家HPJack更是直言，进口电商市场并非如大家所预想的那般庞大。

HPJack表示，国家提出跨境电商概念时，本意是推广出口电商，未料许多人对进口电商更感兴趣。但进入该行业后会发现，进口电商看似热闹，实则如鸡肋，实际利润不足10%，多为价格战。他认为，当前各类扶持跨境进口电商的政策仅实现了一种操作模式，真正的购买力并非仅靠模式就能解决。他还提到，在三鹿奶粉事件前，进口奶粉购买者甚少，这反映出国内内需有限。此外，欧美各国及港澳地区的自由开放程度虽高于中国，但进口电商在这些地区并不盛行，由此可见当前国内进口电商的热度属异常现象。在他看来，国内购买海外产品，代购已可满足需求，升级为跨境进口电商的概念有些夸张。

然而，对于上述观点，深圳的进口电商从业者Carl提出了不同看法。

Carl对“出单难”的呼声表示质疑，他认为这在某种程度上是一种营销手段。他指出，说“出单难”包含多种信息：一是表明自己有货待售；二是暗示同行若有客户但无资源，可与其合作。此外，买卖双方交流时，通过闲聊拉近距离是必要的，此时提及“出单难”，一方面对方对这种对工作的抱怨抵触较小，另一方面在引入生意时也不会显得突兀。

Carl同时也承认，确实存在部分卖家真的出单难，而问题的关键在于卖家自身。一是知名度低，即便有众多潜在买家需要其产品，却无人知晓卖家的存在，自然难以促成交易。二是人脉不广，可调动的资源有限，各方面受阻碍，出单便困难重重。三是运输方式存在先天缺陷，若他人能一天从供应商处拿到货，而自己却需一周，在竞争中必然处于劣势。

Carl认为，国内进口电商市场依然存在，毕竟某些国外产品在质量上确实优于国内产品。对于进口母婴、美妆等领域的激烈价格战，他表示这难以避免，当前正处于引流阶段，此时抓住机会积累老客户，对未来发展有益。现阶段正处于打基础、聚名气的时期，过早放弃则意味着与进口电商市场无缘。

针对现阶段出单难的卖家，Carl给出了几点建议。首先，不要急于拼促销，应先积累人脉，从身边做起。他指出，中国人的生意讲究人情买卖，舍弃几件单品，或许能换来十个稳定客户，这种方式比任何广告都省钱，却少有人愿意尝试。其次，进行单一推广，主推主打产品。当持续推广同一产品时，会给人留下深刻印象，当他们有需求时，更容易想到该卖家。许多卖家在推广时存在误区，频繁更换产品推广，反而给人留下模糊印象。最后，生意需要积极跑动，不能光宅在家里幻想赚大钱。要勤学习、勤走动，增长见闻、加深认识，同时多与合作方面对面接触，增进交流、加深感情，这样生意才能长久。即便从事电商，这一道理同样适用。

“借用阿里巴巴速卖通的一句口号，让天下没有难做的生意。我觉得生意的关键不在难易，而在是否愿意去做。选定一条路，就应坚定前行。”Carl说道。（文/风口星网 陈键彬）

【相关新闻信息】近日，据报道，随着全球经济的不断发展，跨境电商市场呈现出多元化的发展趋势。一些新兴市场的崛起为进口电商带来了新的机遇，但同时也面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、消费者需求变化等。如何在这样的环境中脱颖而出，是进口电商从业者需要思考的问题。