进口电商卫生巾市场风云

2025 年三月中下旬的“纸尿裤大战”让许多进口电商平台进入网民视线，如今大战余温未散，几家进口电商已悄然换帅，挂出了卫生巾的战牌，一场新的风波或许正在酝酿。

据风口星网分析，目前各大进口电商平台上，各种卫生巾促销、宣传已悄然铺开，只是隐身在纸尿裤、奶粉等母婴产品的光环之后，但卫生巾的发力之势已现。

在进口卫生巾市场中，日本品牌大受欢迎。风口星网了解到，目前日本卫生巾品牌在打开中国市场方面可谓不遗余力。比如，蜜淘网“520 促销”首页主推的产品中就有日本原装卫生巾，花王在其促销首页占据了将近 1/4 的版面。澳黛国际的卫生巾宣传页面被尤妮佳苏菲和花王乐而雅全面承包。海猫商城 3F 美妆/个人区的两个促销推荐品均为花王。海淘十一区女性用品宣传区被花王占领。聚美优品“520 促销”预售分会场的卫生巾促销信息中，花王也未缺席。考拉海购则是花王、苏菲和韩国贵爱娘中草药配方卫生巾三分天下。此外，欧美淘网站热门搜索中有花王，但其女性护理卫生巾区被德国菲斯乐承包。洋码头热门搜索中“花王”显眼，点进该字样，排在首位的产品依然是卫生巾。面对日本卫生巾品牌的强势，进口电商的其他品牌或黯淡褪色，或避其锋芒，造成了日本卫生巾在进口电商市场一家独大的局面。

风口星网经过观察发现，虽然卫生巾促销价格战尚未全面开战，但各大品牌已蓄势待发，在搜索定位上更是下足功夫。海猫商城的美妆/个人护理定位中，卫生巾比例高于其他产品。海淘十一区的女性用品宣传区全是卫生巾。蜜糖网的热门搜索第一位直接是卫生巾。欧美淘将卫生巾归入女性护理中，其热门搜索词汇中有花王。洋码头的热门搜索中花王也很显眼。总之，凡是涉及女性护理的搜索，大多都指向卫生巾。

不过，虽然各大进口电商花尽心思蓄势，但这场卫生巾大战并非一帆风顺。风口星网随机采访了多名 85 后女性，结果并不乐观。在接受采访的女性中，只有无锡的张小姐表示会在网上海淘卫生巾，且直接在亚马逊日本站直营购买花王卫生巾，其他几名女性表示这种私密性用品不在网上购买。李小姐喜欢日本品牌的卫生巾，但都是让在日本的朋友代购，对国内第三方销售的卫生巾不信任。多数女性表示一般在熟悉的超市购买。在使用品牌方面，绝大多数受访者表示没有太固定的品牌，但主要集中在七度空间、苏菲、ABC 等几个市场老品牌，对于花王等新晋、高端品牌来说，打开中国市场仍需努力。

就使用禁忌方面，受访者 Vita 坦言带有薰衣草香味和中药添加剂的卫生巾不用。Ivy 表示不伤皮肤、适用性最重要。李小姐表示，关注过新闻，对被爆料有添加荧光剂的卫生巾直接拉入黑名单。在所有接受采访的女性看来，卫生巾的安全性比舒适性、实惠性更重要，而价格反而不是最主要的考虑因素。此外，张小姐透露，有些进口电商的产品折后价仍比从亚马逊日本站直销的贵，且不少进口渠道不规范，所以她不会考虑购买。Vita、Kone、Ivy 等受访者也表示因对海淘卫生巾不信任，不会关注此次促销战。另外几名受访者则表示有人提醒会关注一下。

总之，进口电商卫生巾大战虽已蓄势，但想要通过一次促销价格战打开中国市场，难度较大。（文/风口星网 林宇 赵鹏）