进口跨境电商的发展与挑战

近年来，进口跨境电商行业逐渐兴起，国内的海外购物网站和APP不断涌现。2025年截至目前，已有6、7家跨境电商获得风投青睐，其中最大一笔融资达3000万美金。然而，这些跨境电商背后的公司情况、货源来源以及供应链管理等问题引发了人们的关注。

为此，风口星网专访了Tradewise Solution公司的联合创始人张齐（Aaron）。张齐在英国已有近十年，从普通留学生发展到如今管理近百人的公司。他初到英国时便尝试做各种生意，后成立公司帮助国内华人投资英国房产，虽因缺乏管理经验等原因将其出售，但随后成立了现在的Tradewise Solution公司。

张齐表示，公司最初选择做国际物流和快递，是因为当时周围很多人做起代购生意，他认为这是个机会。公司的物流网站API系统对接了各大国际物流公司、英国境内快递公司以及国内海关，形成了全自动的跨境快递网络，客户可选择不同线路和服务。张齐认为公司最大的投入是IT，而自动下单系统也改变了英国到中国的快递市场，占据了英国较大的市场份额。此外，张齐强调团队的重要性，他的团队成员各有所长，几个月前，前阿里巴巴欧洲区副总裁也加入了公司。

对于中国进口跨境电商未来的发展方向和挑战，张齐认为，从政策层面看，毫无疑问是向好的，相关政策的出台代表着对该行业的重视，需制定规章制度和行业标准，引导其健康长远发展。从商业模式上看，海淘插件类需求比例可能不会再提高，但因海外购物用户基数猛增且运营成本较低，仍有一定市场价值；咨询导购类公司只要跨境购物市场好，就有发展空间；一站代购类模式弊端明显，会慢慢转型；平台类进口电商启动和市场营销成本高，招商是个问题；自营类模式是张齐比较看好的，但启动成本也较高，创业者可先从C店做起，关键是要有品牌意识。此外，海外代购群体毛利率低，随着正规跨境电商对货源掌控力度增强，代购会逐渐丧失价格和服务优势，但不会消亡，因其有熟人信任和能买到特殊产品这两个立足点。张齐认为，整个跨境进口电商行业的挑战主要来源于政策的适用性和货源问题，国外电商和个人代购难以受到新政策的限制，假代购和假货问题严重，影响消费者购买信心。

当被问及Tradewise Solution的业务在整个进口跨境电商中处于哪个环节以及英国有哪些优势产品时，张齐表示，公司的主要业务一是服务英国的品牌和电商，帮助其进入中国市场并寻找更多渠道；二是服务于英国以外的零售商，为其提供英国的好产品，公司是本地产品和跨境电商之间的桥梁。公司通过产品库的方式连接英国品牌和商家（A端）以及国内零售商家（B端），交易模式分为背对背订单和批量购买两种。此外，英国有很多好产品尚未被国内消费者熟知，公司有专门的“产品达人”负责寻找和分析热卖或有潜力的品牌或产品，并与品牌进行商业合作交流。如果对英国商品感兴趣，欢迎发邮件到b2b@tradewisesolution.com洽谈合作。（文/风口星网 何志勇）

值得一提的是，据最新新闻报道，近期跨境电商领域又有了新的动态。一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们通过创新的商业模式和优质的服务，吸引了越来越多的消费者和商家。同时，各国政府也在加强对跨境电商的监管，以保障消费者的权益和促进市场的健康发展。

欢迎关注跨境电商及外贸行业第一微信号【jinfengkou】