TikTok 的多种赚钱模式

时间来到 2025 年，TikTok 自 2017 年推出至今，已走过多个年头。作为全球最早实现 10 亿月活用户的 App，其基于智能算法，备受瞩目，各种商业动作更是引发广泛关注。

我曾和抖音哲学家李荣鑫大佬交流过几次，探讨 TikTok 的商业价值。接下来，我将结合自己的理解，与大家分享 TikTok 最赚钱的几种业务模式。

一、TikTok 娱乐直播

李荣鑫大佬曾给我分享过一组国内抖音的收入数据，其中主要包含电商、广告和娱播三大业务。在国内，娱播可谓是最赚钱的业务。想象一下，小哥哥小姐姐坐在镜头前，啥也不说，就有人进来疯狂送礼物。娱播打赏带来的收入，远远超过电商和广告。虽说电商的 GMV 在去年达到了 1.4 万亿，但 GMV 并不等同于平台收入，平台扣点只是营收的一部分，还需计算各种成本。广告业务虽也不错，但需要培养大量商务人员。而娱播则相对轻松，打赏收入少了，就适当放宽一些，差不多完成 KPI 了，就收紧一点。如今，TikTok 也开展了娱播业务，且发展迅速。据我了解，目前大部分团队都布局本土，头部的团队人数不到 50 人，一个月的流水能达到 400 - 500 万美金，粗略计算，每月的纯利润可达百万级。

二、TikTok 小白培训

在接触专业的培训公司后，我才意识到前两年能通过培训赚钱，很大程度上是靠运气。我曾在深圳南山拜访一家国内知识付费的头部公司，他们在一些技术细节上的处理，比如自动通过微信加好友申请、打标签，消息未及时回复就自动发警告等，就超过了 90%的团队。很多人认为卖货不好干，不如去搞培训割韭菜，其实这种想法过于简单。每个领域都有专业团队，卖货属于标品，而培训要做好交付，属于非标品，需要良好的服务，是件很累的事。而且，定位也是个问题。比如，某个朋友将培训定位为教国内的人如何做 TikTok 直播，然而 90%的人学了直播后，发现所学并无实际用途。江西某家培训公司，一个月小白培训高峰期的营收可达两三千万，但随之而来的是高负面评价，黑猫上的投诉众多。不过，这并不妨碍新手小白批量培训成为一项非常赚钱的业务。我们主要教企业如何做 TikTok，这也是个累活，但好在客户满意度高，很多老板学完后取得了不错的成果，我们也感到很欣慰。

三、TikTok 广告投流

2025 年，跨境电商依然是赚钱的优质行业之一。在整体经济下行、通缩的情况下，各行各业都陷入内卷，而跨境电商相对来说，投入可控，回报杠杆高，仍是值得推荐的赛道。在我去年的预测中，提到今年重点关注三个方向：直播、达人带货和广告投放。目前来看，通过 TikTok 广告赚钱的案例不少。据通过 TikTok 广告赚钱的老板透露，有三个关键词至关重要：选品、素材、节庆日。相信有过投放经验的朋友都能明白这三个词的价值。

注：文章来源 TK 增长会

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