TikTok 电商模式的发展与变革

2025 年，TikTok 电商领域发生着诸多变化。TikTok 曾在 2021 年 8 月宣布和 shopify 战略合作，于美国、英国和加拿大地区开展电商购物业务。在此模式下，商家能够在短视频中以及直播间挂 shopify 的产品链接，将 TikTok 的流量引导至独立站直接达成交易。这使得不少卖家，尤其是珍珠、水晶、假发卖家，享受到了 TikTok 流量红利带来的甜头，高峰期一场直播的 GMV 可达 10 - 20 万美金。

然而，近段时间有消息称美国半闭环即将关闭。确切的消息是半闭环将在 9 月 12 日彻底下线，9 月 12 日前可正常运营和结算，12 日后仅能办理结算，无法再继续运营。不过，商家仍可通过账号主页链接，导流到独立站或其他平台进行成交，只是小黄车不能再挂独立站链接了。

TikTok 美国电商历经了主页导独立站、英美融合车、半闭环/中心店、本土店等模式后，即将迎来全托管和跨境店模式。自 5 月底 TikTok 效仿海外拼多多 Temu，宣布开展全托管业务以来，TikTok 全托管备受国内卖家和工厂的关注。目前，TikTok 已在沙特、英国开启了全托管的招商和运营。据了解，有商家朋友透露其每天能做到 1000 单，且增长态势迅猛，单件利润比 Temu 要高。当然，也有商家表示其 Temu 的销量更好，一天有 3000 单。

不得不说，TikTok 半闭环只是过渡型产品，全闭环才是必然趋势。新模式的上线意味着新机会的出现。就如同抖音在国内的发展已相当成熟，其模式是经过市场验证的。TikTok 其实就是将抖音的模式在海外进行复制，有远见的老板都不会错过这样的机会。

总之，TikTok 电商的发展充满着机遇与挑战，相信在未来它会给我们带来更多的惊喜。

（文章来源：TK 增长会）

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