跨境电商与防疫物资销售的机遇与挑战

2025年，受疫情影响，国内各项产业曾短时间出现停摆，跨境电商圈也面临着诸多机遇与挑战。如今，国内疫情防控局面已稳定，而未来几个月，疫情重灾区预计将转移到国外，如韩国、日本、伊朗、意大利、美国等国家。这些国家的制造业资源有限，且在中国疫情爆发期，其国内的口罩等防疫物资已被大量采购。因此，国外尤其是上述国家必然缺少必要的防疫物资，口罩、护目镜、防护服、免手洗消毒液等将成为跨境电商行业的新爆款。一包成本不到20元人民币的一次性医用口罩，在国外能卖到100+美元或100+欧元，如此高额的利润，让许多跨境卖家为之惊叹。

不得不说，在2月全力投入口罩销售的卖家，有可能走向人生巅峰，他们胜在眼光和胆识。然而，进入到3月初，对于打算从事这类产品销售的卖家，我有几条不太中听的建议，希望大家能看一看。

近期有新闻报道，某些国家的疫情形势依然严峻，对防疫物资的需求持续增长。这也使得跨境电商销售防疫物资的市场前景看似一片光明，但实际操作中存在诸多问题。

1. 没有品质合格的口罩工厂资源不要做

亚马逊已经开始封杀违规销售口罩的店铺，需要注意的是，这里封杀的是违规销售口罩的店铺，正常合规销售的店铺不会被封，但违规销售不仅仅是下架商品listing的问题，而是直接封店铺！如果决定销售这类产品，一定要做好充分准备，尤其要了解销售目的国的相关政策。比如，美国的FDA认证、日本的PMDA认证、欧盟强制执行的CE认证等，都需要严格把控产品质量并取得相关认证，以确保亚马逊账号的安全。

目前市场上的口罩主要分为三类：过滤效率较低的棉布口罩；过滤效率稍高、无纺布材质的一次性医用口罩；过滤效率较高的防护口罩（医用防护口罩即大家常说的N95口罩）。第一二类可以买单报关出，第三类防护类的必须要正规文件（客户一般贸易报关文件）出，不可以买单报关。

在国内销售需要二类医疗器械备案，国外出口销售需要具备进出口经营权和二类医疗器械备案。美国清关时，医疗物资需要FDA认证（工厂以及进口人都需要）。欧洲清关时，产品包装、质量必须符合欧洲的规格。防护口罩需符合CEEN1409：2001标准，分三个级别：FFP1、FFP2、FFP3。医用口罩标准为EN 14683：2005。现阶段，口罩的进货成本并非关键因素，质量和认证才是重中之重。若卖家不具备这两个条件，即便有口罩货源，也不建议在大账号上操作，因为风险较大，相对安全的方法后续会提及。

2. 没有小账号辅助运营的卖家尽量不要做

这里强调小账号的原因是其可以规避风险。大账号体量庞大，一旦出现问题，后果较为严重。所以，如果卖家的口罩国外认证尚未下来，但口罩质量良好且有国内认证，想上架销售，可以先用小账号。要知道，在这波口罩类目审核后，不少卖家可能会受到影响！千万别在自己的大账号上销售口罩！当大家都想趁机蹭口罩这波流量红利时，亚马逊已经准备采取行动了！

若想让口罩销售有较好的增长，可以开广告加价抢top位，或者直接用关键词上首页。另外，建议做口罩的卖家尽量不发FBA，若要操作，可采用小号FBM的方式。据了解，亚马逊预计在近期就会有所行动，千万别让自己钱货两空。如今，口罩价格被炒得过高，各国政府已经开始与亚马逊进行约谈。在此提醒各位卖家，越是热门的产品，越需要保持冷静，历史上平衡车和指尖陀螺的案例就给不少人带来了惨痛的教训！

3. 没有靠谱物流商的卖家不要做

给大家看一张截图，目前许多货代已经停止接收口罩、护目镜、防护服、免洗消毒液等防疫物资。我咨询过货代，停止接收的主要原因是海关强制要求且严格查验，若口罩有任何问题就会罚没，这对跨境电商卖家来说是巨大的损失。物流商还明确禁止夹带，若普货中夹带类似产品，同样会被没收并予以重金处罚。此外，还有一个重要风险是货物运送到目的国后是否存在被征用的可能，这一点也难以确定。所以，靠谱的物流通道是跨境电商卖家必须准备好的，因为无论发生哪种风险，卖家都将是最大的受损者。

如果上述各个条件都具备，那么这样的卖家是可以全力投入的，毕竟这在一定程度上也是在做好事。外国是市场经济，稀缺产品的定价自然可以较高。希望各位卖家都能获得丰厚利润，为我国出口创汇做出贡献。但这篇文章的主题还是侧重于劝退，不具备上述条件的卖家，希望你们谨慎行事。如果您认为这篇推文有一定道理，请转告身边那些头脑发热的卖家朋友们。跨境电商是一项可以投入精力做几十年的工作，希望下次的风口大家都能抓住！（来源：大船跨境）

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