美国B2B卖家电商业务运营状况及买家期望调查

2025年，美国电商新闻平台B2BecNews对超65家美国B2B卖家的电商业务运营情况与B2B买家期望展开了调查。单从销售额（不考虑销售利润）角度看，当下电商销售在不少卖家的总销售额中占比不大。据调查，50.6%的卖家的电商销售仅占其总销售额的10%或更少。

具体调查数据如下：（因采用四舍五入法，数字总和并非100）

众多受访者中，43%的人表示其B2B网络销售额占总销售额的比例仅为1%-5%，7.6%的受访者称B2B网络销售额占总销售额的比例在6%-10%之间，17%的受访者表示这一比例在11%-20%之间。此外，比例在21%-49%和50%-74%之间的卖家比例均为11.3%。需注意的是，无人表示该比例在75%-99%之间，仅有10%的受访者表示此比例为100%。由此可见，对许多B2B卖家而言，电商销售仍是相对较小的渠道。

在卖家公司总销售额方面，41.5%的卖家表示其公司总销售额少于或等于1000万美元，11.3%的受访者的公司总销售额在1010万美元 - 2500万美元之间，1.9%的卖家称其公司总销售额在2510万美元 - 5000万美元之间。而在5010万美元 - 10亿美元区间的卖家比例为32.2%，超过10亿美元的卖家比例达13.1%。

依据B2BecNews的B2B买家期望调查，高达68%的受访者表示其总的B2B网络销售额少于或等于1000万美元，销售额区间在1010万美元 - 2500万美元、5000万美元 - 1亿美元、1.001亿美元 - 5亿美元以及超过10亿美元的卖家比例均为7.6%，另有1.9%的卖家表示其总体B2B网络销售额在5.001亿美元 - 10亿美元之间。

（编译/风口星网 林晓峰）

相关新闻信息：近年来，随着全球电商市场的不断发展，各国的B2B电商业务也在逐渐崛起。然而，在发展过程中，不同国家和地区的B2B电商业务呈现出不同的特点和趋势。例如，在一些新兴市场，B2B电商业务的增长速度较快，但在一些成熟市场，B2B电商业务的发展则相对较为平稳。此外，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，B2B电商业务也在不断创新和升级，以满足市场的需求。