美国Top美妆在线零售商发展情况

据美国电商研究机构Internet Retailer的Top 1000零售商排名数据显示，2017年美国在线美妆产品销售增长了23.6%，电商销售额超50亿美元，超过了当年美国电商市场15.6%的增长速度以及Top 1000零售商18.5%的整体增幅。不过，美妆类产品的在线销售额仅占该类别总销售额的4.0%。

在Internet Retailer 2018 Top 1000榜单中，共有27个美妆类零售商。其中，美妆品牌Glossier涨幅最高，达275%，其2017年在线销售占总销售额的97.1%，在榜单中排名第175。该品牌2014年推出，在过去几年里，这家以电商业务为主的美妆产品零售商已发展成生产各种美妆产品的制造商。

高丝集团（Kosé）是排名第2的美妆产品零售商，在榜单中排名第370。这家日本护肤品和化妆品零售商2017年网络销售额增长125%，2018年增长85%。高丝集团1946年成立，2014年以1.35亿美元收购化妆品零售商Tarte cosmetics后进军北美和欧洲，此后逐年增长，复合年增长率达59%。但该零售商的在线销售额仅占其2017年总销售额的12.4%。

排名第3的是Harry’s，在榜单中排名第218。该零售商成立于2013年，是一家男士美妆产品在线订阅服务公司，2017年网络销售额比2016年同比增长95.0%。随着销售范围扩大，Harry’s不仅局限于线上，还在Target和沃尔玛为消费者提供产品。

化妆品零售商Ulta Beauty在美妆类别零售商中增长速度排名第4，在榜单中第91位。2017年，该公司网络销售额同比增长64.7%，不过网络销售额仅占公司总销售额的9.7%。Ulta Beauty表示，2025年，移动端产生了Ulta Beauty 54%的电商销售额，高于2024年同期的46%。2025年至今，参与Ulta Beauty客户忠诚度计划Ultamate Rewards的会员为该公司贡献了95%以上的销售额。2017年，Ulta Beauty的活跃会员增长18.8%，达到2780万。目前，该公司有近3000万的忠实会员。

美妆品牌占大头

值得注意的是，美国美妆品牌在线销售额占据在线美妆产品总销售额的41%。27个美妆类零售商中，还有13个化妆品和护肤品品牌，如雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅等。

近来，美妆行业在科技领域的探索不断深入。比如，欧莱雅于2025年3月收购了加拿大美容科技公司ModiFace，虽收购金额不详，但此举旨在为客户提供在线化妆品效果测试，让客户更好地了解该品牌化妆品的上脸效果。此外，Modiface还支持了路易威登旗下的丝芙兰（排名131）和雅诗兰黛的移动应用程序。

（编译/风口星网 林晓峰）