“卷人”思维：品牌出海的成功之道

2025年，国内电商市场竞争激烈，同一件产品在淘宝、拼多多等平台上的价格差异巨大，这让国内的小品牌生存艰难。许多小品牌选择出海，但仍未摆脱“卷货”思维，成功的案例较少。

我研究过众多成功品牌，发现它们都有一个共同特点，那就是受众对其人文价值观高度认同，也就是所谓的“卷人”很厉害！

✦什么是“卷人”思维？

“卷人”，就是通过体验、情感和文化将消费者与品牌紧密相连，让消费者认为这个品牌懂自己、宠自己，从而对品牌产生强烈的认同感和归属感。一旦消费者有了这种感受，他们就会将该品牌视为“自己人”，在有需求时首先想到这个品牌。

✦如何优雅开“卷”？

选品至关重要

选品是品牌成功的关键之一。有句话说得好，七分靠选品，三分靠运营，这是真理。品没选对，成功率会大打折扣。选品也是选赛道，要深入了解每个赛道的竞争情况。比如服饰领域，很难与SHEIN竞争；3c产品，除非比Anker更具优势；而大热的宠物赛道，早已是红海市场。如今，大多数常见的赛道都有巨头存在，那该怎么办呢？最快的办法就是自己创建一个市场，然后成为该领域的大佬。例如TomboyX，主打“无性别”内衣，将追求中性的男女聚集起来，构建了一个新的圈层，并成为其中的头部品牌！

图片来源：TomboyX官网

记住，选品不是施舍，而是竞争，先抢到才能获得成功！

情感营销的力量

提供高性价比产品往往利润微薄，打造产品壁垒又需要漫长的过程，此时，“情感营销”是一种强有力的策略。将商品赋予情感价值，引发消费者的心理共鸣，比单纯的性价比更能打动人心。比如The Woobles，这是一个手工DIY编织品牌，虽然产品在国内拼多多上可能九块九能买一堆，但The Woobles却能卖出130刀。因为它卖的不只是产品，还有情感。就像它所宣传的“Learn to crochet kits for beginners”，给每一个不会编织的人一个机会，每完成一件作品，都会给人带来极大的成就感。

图片来源：The Woobles官网

文化的加持

一个有深度的文化比大量的广告更能吸引消费者。例如VIORI，其产品只是简单的护发肥皂，但背后依托的是中国龙胜村红瑶族古老传统的文化，这成为吸引海外消费者的有力武器。

注重消费者体验

“卷人”的一个关键因素是让消费者在整个消费过程中感到舒适和满意。谁能提供无缝、流畅的体验，谁就能赢得用户的心。像Ruggable能够通过AR预览地毯摆放效果，Cupshe能够“按场景挑选”商品，这些都在给消费者带来新奇体验的同时，让他们能够真实地感受到产品的魅力。

图片来源：Ruggable官网

图片来源：Cupshe官网

总之，品牌出海不能只靠“卷货”，而应该从卷圈层、卷文化、卷体验等方面入手。“卷货”的结局是无休止的价格战，而“卷人”才能让品牌长久发展。

（来源：品牌出海生意经）

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