洽洽瓜子的成功出海之路

虽然许多人接触出海的时间不长，但“洽洽”这个品牌早在2008年就开始布局海外市场，产品远销至日本、韩国、泰国、美国、加拿大等50余个国家和地区。2025年，“洽洽”在海外市场的表现依旧亮眼。

作为国内知名的瓜子品牌，洽洽在国内行业中处于龙头地位。然而，国内市场的开发已趋于饱和，因此洽洽将目光投向了海外市场，并且取得了显著的成果。仅2025年上半年，洽洽在海外市场的收入就颇为可观。

洽洽食品对RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）其他成员国的出口额在总出口额中占比较大。相关新闻显示，近年来RCEP成员国之间的贸易合作不断加强，为企业带来了更多的机遇。洽洽抓住了这一机遇，其中对泰国的贸易体量尤为突出。

教不会嗑瓜子的人嗑瓜子

将一个陌生品牌融入陌生市场，品类教育至关重要。在中国，吃坚果的传统历史悠久，但在国外，瓜子曾只是宠物的零食。洽洽采取了“润物细无声”的策略，比如在日韩，将中国饮食文化融入中小学生课堂，并发放瓜子，让他们了解瓜子文化。

洽洽还在社媒平台和包装上发布“傻瓜教程”，详细步骤包括：用门牙轻轻咬破瓜子壳；用舌头将壳分开，推出瓜子仁；吃下瓜子仁，吐出壳。并配上卡通动画教学，邀请专业的嗑瓜子“达人”现场示范。这种形式兼具娱乐性和学习价值，成功让50多个国家的人学会并爱上了嗑瓜子。

“硬实力”“软输出”

从产品力来看，洽洽从原料采购到生产加工，再到产品包装，每一个环节都有严格的质量控制体系，遵守国际食品安全标准，拥有多项国际认证，确保产品符合全球市场安全规范。同时，洽洽持续创新工艺，开发新口味和新形式的产品，以适应全球消费者的口味变化，这便是其“硬实力”。

为融入海外文化，洽洽与国外孔子学院合作，将瓜子作为教具。此外，洽洽还擅长打“感情牌”。在美国，洽洽将嗑瓜子和过节绑定，举办年货节、试吃宴，让外国友人了解瓜子的生长过程，赋予产品文化附加值，使节日更具趣味。这种“软输出”让瓜子在国外逐渐成为节日和日常食品。

本地化市场策略

进军海外市场需要进行本地化调整，洽洽深知这一点。其在泰国市场的本地化最为成功。国内常见的核桃、海盐、焦糖等口味未必受国外人喜爱，而泰国人喜欢喝椰汁且喜辛辣，洽洽便推出椰香口味和藤椒口味，大受欢迎。

洽洽还邀请泰国影帝桑尼·苏瓦美塔农作为代言人，与多个泰国KOL合作，扩大品牌影响力。同时，开展节日促销活动，推出限量版产品，增强品牌曝光度。洽洽的本地化策略使其成功进入50多个国家的市场。

洽洽瓜子的出海之路展示了头部品牌的战略眼光和强大竞争力。像洽洽这样成功出海的头部品牌还有很多，它们的经验为新品牌出海提供了借鉴，未来的发展值得期待。

（来源：品牌出海生意经）

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