2025年TikTok收入揭秘：玩转TikTok赚钱攻略

2020年12月11日，中国汽车工业协会主办的“2021中国汽车市场发展预测峰会”在北京汽车博物馆召开。本届峰会由中国汽车工业协会市场贸易委员会、汽车纵横全媒体联合承办，天津大学中国汽车战略发展研究中心和北京汽车博物馆作为支持单位，对本次会议的召开给予大力支持。

峰会上，一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监马振山发表了主题演讲：“2021年汽车市场的十个基本问题”。以下内容为现场发言实录：

马振山：尊敬的付秘书长，尊敬的各位领导，尊敬的各位同仁，非常高兴今天受邀在这样的场合跟大家交流汽车市场预测方面的认知。我从2000—2013年曾从事汽车市场研究和预测长达13个年头。今天是一个预测峰会，首先我想谈一下对预测的一些看法，我认为很多事物是不能预测的，因为这个世界不是按人们预想的状态解构运行的，像不断袭来的黑天鹅和灰犀牛，一直颠覆着我们对这个世界的认知和判断。知名杂志《经济学人》曾预测2020年世界的主题词是脱欧、冬季奥运，但现在都没有发生，但这并不影响他们对2021年给出新的关键词：新冠和TikTok等。

其实，预测和现实的偏差是非常宝贵的，只有不断预测并不断修正预测才能逼近市场发展的本质，预测是通往正确认知的必由之路。接下来我对2021年整体汽车市场提出十个基本问题，并谈谈企业端的看法。

本轮车市下行期，是否临近了尾声呢？截止11月底，车市已经连续5个月正增长，这是三年来少有的积极信号，这昭示了中国乘用车市场的筑底反弹。年初预计2020年车市周期性恢复，但是打击了汽车消费，可以说上半年延缓了市场回正的进程，但恰恰也是因为因为，3季度起市场出现了超预期反弹，8%同比增速也是这几年来罕见的。

带来的另一个结果是加速一批僵尸企业关门运转。经历考验，新势力已经崭露头角，这对车市恢复有了更强的动力，吹响了中国乘用车市场筑底反弹的号角。

如果说中国今年后半段市场增速与相关，那么后时代车市能否延续这种强劲势头呢？我认为可以延续，理由有三。第一，148辆千人保有量已经能够说明问题了，汽车消费普及仍然是任重而道远，经济和社会发展决定了汽车保有量提升也是一个必然。第二，期汽车制造业工业增加值增速达到4.4%，凸显了对国民经济支柱性作用，汽车行业正成为带动经济发展的发动机，为经济重启注入了动力。第三，促内需等消费政策也优先围绕汽车行业去展开，整个“十四五”期间社会中国经济持续发展，车市将至少4.4%年增长。因此我说中国车市未来可期。

车市发展离不开国家宏观调控。2021年作为“十四五”开局之年，车市增长能否再次借力于政策呢？短期来看，车市受打击迅速滑向谷底，但强刺激政策依然没有实质浮出水面，在中央和地方对有效控制下，车市快速恢复，市场依靠供需调整顽强地回到了正常的轨道，一方面体现了市场需求旺盛和韧性，另一方面也体现了国家对汽车产业发展的战略定力。长期来看，车市发展至今已进入了普及后期，未来汽车市场也将践行双循环发展理念，形成需求牵引供给、供给创造需求的动态平衡，推动汽车产业高质量发展。

我认为车市永恒驱动力必将是需求而非政策引导。作为汽车行业参与者，我们应该戒除“等、靠、要”等心理，回到充分参与市场竞争来赢得客户这条正确轨道上来。

我们再聚焦到市场需求端，从需求来看2021年哪些消费群体能为汽车市场带来增量呢？目前城镇每百户家庭汽车拥有量43台，这个规模恰恰和中高收入群体对应，是近年来各个行业关注的新中产阶层，这个阶层消费水平足以支撑车辆购买和置换，他们明年为车市带来多大增长取决于他们对美好生活的向往和和消费信心的强弱。之下，他们认识到汽车可以满足私密和健康需求，未来收入将极大激励他们成为有车一族。

增换购趋势成为行业共识。这一趋势在2021年有什么变化或者提供什么机遇呢？通过调研发现，增换购客户更青睐B级三厢车及B级SUV以上车型，从车型来看高级别市场份额持续攀升，随着增换购比例进一步提升，这一趋势会更加明显。从车身形势来看，增换购客户更加了解自己的需求，小众车身形式也能赢得了用户的青睐。增换购客户在购买考虑时，品牌因素甚至超过了产品因素，这一现象在首购中是不多见的。可以说，品牌力是吸引增换购客户群体的不二法门。2021年将利好品牌驱动企业发展。

回顾整体市场的发展趋势，我可以总结为八个字：恢复增长，高位平稳。预测2021年市场增速将达到9.9%，尤其是乘用车市场，其表现将超过2019年水平。考虑到今年一季度的特殊情况，我们预计2021年同期将实现60%的同比增长。而在二季度到四季度，增速将保持在1%的水平。

作为一汽-大众的一员，我见证了企业20年来的发展壮大。汽车行业的市场变化日新月异，传统的营销理念已无法满足当前客户需求。我们必须与时俱进，适应市场的变化。没有永恒的强者，只有适应环境的生存者。

让我们回顾一下即将过去的2020年，这是一个载入史册的一年，无论成败得失，我们都从中获得了宝贵的经验。在此，我祝愿所有汽车行业的同仁们健康、幸福。

车轮滚滚，向前迈进。感谢大家的聆听。

本文来源于汽车之家车家号作者，并不代表汽车之家的立场。

今年，TikTok无疑成为了全球最受欢迎的互联网应用之一。根据CloudflareInc.的数据，这个短视频平台在2021年成为全球访问量最大的网站，超越了搜索引擎Google。

TikTok在今年2月首次跻身全球访问量最大网站的前列，并在8月的人气持续上升，至今保持领先地位。这种用户热度的持续也促使TikTok的商业化策略更加激进。

除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还涉足了游戏直播和外卖业务。尽管作为后来者的TikTok在用户增长方面仍有巨大潜力，但面对已经巨头林立的国际市场，其四面树敌的状况也带来了一些不确定性。利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

为了保持增长，TikTok已经推出了PC端和电视大屏版，并重点推广直播功能。这一方面是为了顺应欧美用户的行为习惯，另一方面也是通过直播实现商业化变现。毕竟，只有用户增长而没有合理的商业化策略，是无法持续发展的。

欧美用户观看习惯更多停留在PC端，因此TikTok也在寻求新的增长点。最近，TikTok推出了一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，让用户可以从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这一应用目前仍在测试阶段，但标志着TikTok直播策略的重大变化。它将与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手展开竞争。

TikTok还开始涉足外卖业务。这一举措的实现路径是通过短视频上的网红们。随着TikTok的崛起，其影响力已经从线上逐渐渗透到线下生活。欧美用户使用TikTok的目的不仅仅是为了有趣的短视频，食谱的流行甚至促使TikTok开始尝试外卖业务。

美食类视频在TikTok中的影响力日益扩大，得益于视频这一形式对于食物或食谱的展现比图文更为直接和真实。TikTok从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品，这一尝试正在推动其商业模式的进一步拓展。

TikTok近日宣布，将与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub展开合作，自明年3月起，将在全美推出全新的外卖服务——TikTokKitchen。

这一服务的菜单将基于TikTok上最热门的餐饮趋势进行打造，包括被谷歌评为今年最受欢迎的“烤乳酪意面”以及SmashBurger等美食。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由包括MariahCarey、YouTube网红MrBeast和GuyFieri等人创立的实体餐饮店完成生产。其他餐饮店也有机会与TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts将提供员工培训、食谱、包装、材料等全方位的支持。

VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl透露，计划在全美推出约300家TikTok餐厅，并预计在2022年底前将门店数量扩展至1000多家。菜单将每季度更新一次，大热的菜品将被纳入其中。

不难看出，TikTokKitchen已经从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送搭建起了完整的供应链。TikTok还表示，将把TikTokKitchen的利润用于支持平台上的烹饪内容创作者和有前景的烹饪人才。

TikTok的快速发展与其平台能力的扩张息息相关，值得注意的是，人们是否会逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，年轻一代的用户是否会彻底从Google等搜索引擎转向TikTok，这将产生深远的影响。

关于广告行业的影响更是深远。根据分析公司AppAnnie最近的报告，TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态，其在美国和英国的用户平均花费时间已超过了YouTube。当一个平台能获得如此大的影响力和用户时间，自然会尝试向其用户推销任何能带来商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok的品牌广告体系多样化，品牌可以自行创建广告，出现在用户的时间线或主页上，也可以赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。不少品牌拥有个人账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果等。TikTok还通过创作者基金培养社区，向有影响的用户支付补贴。

如果TikTok的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将不可估量。与此TikTok面临的监管问题也不容忽视。例如关于青少年不良内容的管控以及地缘政治因素的影响等。

在最近的奥运会上，TikTok展示了其在社交媒体领域的地位。不少运动员通过这一平台分享幕后故事和经历，使其成为非官方的奥运幕后频道。随着受欢迎程度的提升，TikTok也面临着版权等挑战。国际奥委会对奥运会内容的版权保护非常严格，运动员在分享时必须注意避免侵权。

TikTok正在通过不断创新和合作拓展其业务范围，无论是外卖、广告还是社交媒体，都展现出强大的影响力和潜力。随着其快速发展，也面临着监管、版权等挑战。未来如何平衡各方利益、保持创新并持续发展，将是TikTok面临的重要任务。《》报道，TikTok成为2021年东京奥运会的新宠社交媒体平台。许多运动员在TikTok上分享奥运村的日常生活，从训练到宿舍的点点滴滴，都成为了吸引粉丝的热点内容。美国橄榄球运动员科迪·梅尔菲表示，他在抵达奥运村后通过TikTok发布视频，吸引了众多粉丝关注，认为这是一种表达自我的新方式。日裔美籍艺术体操运动员篠原枝令菜发现，TikTok用户更喜欢个人故事类的视频内容。

BBC指出，运动员们根据用户的评论制作视频，这些评论在TikTok上具有重要意义。这不仅能让用户感受到互动的乐趣，还能让运动员们获得直接的反馈。本届奥运会可以说是TikTok的“奥运元年”，其在奥运会期间的活跃用户数虽然不如其他社交媒体，但增长速度却超过了竞争对手。据英国《卫报》统计，TikTok上的奥林匹克相关话题浏览量极高。悉尼大学社交媒体专家表示，这是TikTok与运动员世代的交融，展现了运动员轻松的一面。

目前，东京奥运会正在火热进行中，TikTok上奥运健儿们分享的台前幕后视频弥补了体育迷们未能到场的遗憾。除了运动员个人的分享，还有代表整个参赛团队的账号，如新西兰的官方账号“tenzteam”，发布创意视频展现运动员的幕后生活。还有现场拍摄的比赛精彩视频，让TikTok瞬间进入“奥运模式”，感受到奥运的火热氛围。