网红营销：吸引用户的有效手段及实施要点

网红营销能够成为让您的应用程序或游戏吸引用户的有效途径。然而，若缺乏适当的尽职调查以及对产品目标受众的深入了解，这个市场可能会充满变数，不准确的数据和常用要素可能会成为常态。接下来，我将阐述我们在游戏领域进行网红营销时所采用的广泛方法，同时深入探讨如何找寻合适的用户，以及如何让他们真正与我们的游戏产生互动。

在2025年，网红营销的重要性愈发凸显。据最新的行业新闻报道，越来越多的企业开始重视网红营销，并将其作为推广产品的重要手段。

了解你的听众

在开展网红营销竞选活动时，不了解受众是可能犯下的重大错误之一，这是个人经验之谈。如果无法勾勒出未来应用程序或游戏用户的形象，切勿轻易与网红签订高额合同。

人们很容易在诸如YouTube或Instagram等平台的海量内容中迷失方向，从而对适合自身应用程序或游戏的网红频道做出无依据的假设，这是许多人在犯错后得到的教训。

尽管这在很大程度上取决于营销团队的规模以及在研发上投入的预算，但在应用程序的Beta版阶段，花费一些时间去深入挖掘与产品互动的核心受众是很有必要的。就游戏方面而言，我们会投入大量时间进行焦点小组测试，与各种小型焦点小组一同尝试不同的消息传递和概念。随后，我们会开展更广泛的定量调查，一次性与成千上万的游戏玩家交流，查看特定人口统计的反应，甚至对跨性别的受众进行比较。以我们的移动射击游戏Zombie Gunship Survival为例，在试行过程中，我们对四个不同国家的30个不同受众群体（目标群体）进行了测试，覆盖了超过3500万的受众。这样，在最终阶段，就能清楚地知道想要针对哪些对象进行营销活动。

快速学习分享

在为广告系列招募不同规模的网红时，业界一直在探讨为了达到规模或下载量的目的，应该针对哪种混合进行选择。是与一个大渠道合作以获取高影响力，还是与各种微网红共同工作呢？简而言之，如果您正在寻找高度参与的用户，应避免二元思维，让数据来引导您确定哪些网红渠道适合您的产品。接下来，我将深入探讨该过程的下一个阶段。

将网红数据与您的数据联系起来

了解产品的受众只是工作的一部分，接下来还需要了解目标网红或渠道的受众。坦白地说，像订阅者数量和平均观看人数这类指标所提供的信息有限，并且可能会产生误导，尤其是在存在观看者欺诈行为的情况下，比如在YouTube上。您需要关注的是频道受众的参与度以及他们对赞助内容的接受程度。

任何有价值的网红营销代理机构都能够获取该频道的平均参与率（视频喜欢、评论、分享与总观看次数的百分比）。这其中涉及许多变量，但作为一个高级指南，任何YouTube频道的视频观看率若能达到5％以上，便是吸引观众的良好底线指标，而接近10％的频道则更为强大。

要确定观众对赞助内容的反应，您需要花费时间观看网红在过去3到6个月内发布的其他赞助视频，并查看评论下方的反馈。这并非是可量化的评估，遍历诸多不良内容（如恶意评论、垃圾邮件链接等）可能是一项艰巨的任务，但这是值得投入时间的。

在查看参与度之后，就该从每个渠道深入研究受众的见解了。以YouTube为例，频道创建者可以了解其受众群体的信息，包括年龄、性别、位置、观看设备/操作系统和视频消费情况。如果您的目标网红愿意私下共享这些信息，并将其与您的产品受众调查结果进行交叉引用，若存在较强的交叉点，那便是极好的。

与网红联系 - 外展策略

关于建立网红计划的想法各有不同，我认为这实际上取决于您能够节省多少时间和资源。归根结底，如果您有内部资源来处理大量的电子邮件和Skype呼叫以进行网红竞选，那么就放手去做。这与公关经理接触记者的原则相同，没有什么比您对自己的产品充满热情并拥有深入的了解更好的了。

然而，在市场上发布应用程序或游戏时往往会非常忙碌，并且有许多代理商确实具备专业知识，且非常擅长在您和目标网红之间进行协调。与2023年相比，该行业已经迅速成熟，当时的定价模型和合同谈判更像是“狂野的西部”。如今，行业的透明度提高了，完全有可能根据与固定CPI或CPM达成的协议签署广告系列，从而为减轻广告系列效果不佳的风险增加了一种方法。

与更多内容建立您的网红合作伙伴关系

当一切进展顺利，您正在与选定的网红建立合作关系时，还可以探讨如何进一步提升价值。这是一个十分有趣的话题，在游戏领域，我们是网红合作伙伴的坚定支持者，我们在Facebook上的用户获取视频以及游戏内/应用广告中都引入了网红合作伙伴。在过去的两年中，我们发现网红营销UA广告在我们的视频网络中的表现比其他广告高出一倍（就点击率％而言）。

具体来说，您可以考虑是否在Facebook视频、YouTube广告前贴片、有关产品的教程内容中使用网红合作伙伴，甚至是一些简单的事情，比如为您的PR工作提供书面认可。网红营销人可能对此不太愿意，或者可能会要求更高的报价，但您需要考虑这些额外的内容如何减少对360度广告系列的依赖，并降低对频道的依赖程度。

完成广告

网红营销人比您更了解他们的受众，这是事实，不要试图否认。这意味着您不应该完全主导您与网红共同创作的内容。只需确保从一开始就清晰地描绘出合作关系的简要和广泛的愿景。提供详细的文档，详细介绍您的产品、关键的广告系列信息以及您希望如何与产品受众进行沟通。

简而言之，将网红视为创意顾问，而不是一次性的流量提供者。他们是参与度的专家，只要他们同意与您合作，并且您的产品适合他们的渠道，他们就会知道如何最好地展示您的应用。当然，这并不意味着如果建议的广告素材没有使您的产品合法化，或者可能对您的品牌造成损害，您就不应该介入。考虑到这一点，请确保在您的广告系列开始投放之前，留出足够的时间进行反馈。

上线 - 需要注意的细节

在将视频上线之前，您（希望）能够开始推动产品的下载，其中有一些次要因素实际上会对性能产生重大影响。关键区域包括：缩略图、视频标题和说明中的链接。

· 缩略图（YouTube）：不要低估其对点击人数的影响。如果您从市场研究中了解到您的受众喜欢某种呈现方式的游戏，请确保与网红营销人共同将其整合。

· 视频标题：这在一定程度上取决于每个网红的工作方式，但在视频上线之前先接收该标题，以便您了解如何展示您的产品/品牌。

· 描述：首先，始终要注意FTC准则。如果网红未正确披露赞助内容，那么在上线之前，您有责任进行纠正。其次（这是针对YouTube的），将所有下载链接都推到说明折叠上方，并确保网红在说明以及视频中的相关口头标注中都使用了一致同意的号召性用语。要让未来的玩家能够尽可能轻松地下载您的产品。

网红营销如何位于增长堆栈中

希望以上内容能够帮助网红营销的新手们更清晰地了解为提高成功的网红营销效果而需要采取的措施，以吸引对您的应用或游戏进行投资的用户。

在移动应用程序或游戏的网红营销中，好处之一是从网红的内容中下载内容可以将游戏推到应用商店的排行榜上，从而凭借较高的排行榜位置吸引更多用户（无论这些用户是否观看了网红的内容）。但是，要实现这种影响，需要一定规模的网红运动，这也意味着一定的成本。

其次，并非每个网红营销合作伙伴都会带来数千次下载。在营销人员无法完全控制的范围内，有太多变量无法确保每个视频都超过KPI。但是，缓解此问题的自然方法是在一定规模上运作，针对任何给定的活动与众多网红合作，以确保其成功不取决于单一内容。

简而言之，如果您的预算较低（一个网红竞选活动的费用大约为1万美元），仍然可以与多个网红合作，以缓解特定视频的不良表现，但在设置KPI时要切合实际，并考虑如何在传统的赞助商视频（如前所述）之外利用那些网红的伙伴关系。（来源：跨境中界站）

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