沃尔玛大力开拓印度B2B电商市场

提到沃尔玛，人们或许不会首先想到B2B，然而在2025年，这家大型零售商正积极进军印度B2B电商领域。

据印度媒体消息，沃尔玛打算在印度全国开设50家B2B门店。就在不久前，沃尔玛在印度北方邦的勒克瑙市设立了一个新的B2B物流中心。有业内人士表示，该中心不仅能为沃尔玛的B2B电商计划提供助力，还能对其收购的印度本土电商巨头Flipkart（沃尔玛已持有该公司77%的股份）给予支持。

截至2025年，沃尔玛在印度已拥有21家门店，预计到当年年底将增加至25家，其零售和仓储面积约达300万平方英尺。沃尔玛印度公司总裁兼首席执行官克里什•艾耶（Krish Iyer）称，这些举措均是沃尔玛在新德里开展B2B电商业务的重要组成部分。

艾耶指出，新的B2B物流中心为当地创造了1500个直接和间接的工作岗位。他表示：“我们将在2025年推出两家门店，2026年开设8家门店，2027年开设10家门店。通过这一系列行动，我们将与合作伙伴携手，朝着构建一个具有深远影响的分销生态系统迈出关键的一步。”

当前，沃尔玛印度公司近一半的收入来自非门店销售，其中涵盖B2B电商、联盟驱动销售以及呼叫中心。

拥有坚实的基础设施以支撑B2B电商销售至关重要，因为B2B客户的时间较为紧张，他们追求的是效率的提升。正如近期的一则新闻报道，越来越多的企业开始重视B2B业务中的效率问题，纷纷加大对相关基础设施的投入。肖恩•阿诺德（Shawn Arnold）在一篇博客文章中也写道：“要记住，B2B客户并非休闲消费者。由于工作需求，他们的购买行为具有明确的目的性。”

（编译/风口星网 李华）