2025年TikTok泰国站新机遇：跨境电商启航

TikTok Shop作为一个创新的电商平台，融合了商家、达人和买家，提供了一站式的电子商务解决方案。在TikTok上，品牌、商家和创作者可以通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品，实现销售和增长。该平台已在多个市场正式上线，包括英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等。

对于希望快速入驻美国跨境TikTok Shop的商家，需要满足一系列基本标准，包括具备美国本地仓储物流能力、独立站或美国主流跨境平台运营经验、良好的店铺评分以及健康的经营指标等。供货商需要有超过6个月的供货记录。入驻流程包括在线注册店铺账号、提交入驻材料并等待资质检验等。

值得注意的是，TikTok Shop跨境电商发布了“亿元俱乐部”专项政策，旨在助力跨境自运营商家在美区实现GMV的突破。这一政策优先向部分美区跨境自运营的重点商家开放。开放类目包括美妆快消、3C硬件、时尚配饰等。商家可以根据需求选择发货方式，如美国海外仓发货（FBT）、商家自发货或FBA发货等。

TikTok Shop的政策和工具为跨境电商提供了新的机遇，助力商家实现增长。对于有兴趣入驻的卖家，建议积极了解相关政策和流程，与其他卖家交流经验，并在遇到问题时寻求帮助。

近期，TikTok Shop正式进军东南亚电商市场，凭借庞大的用户基数和短视频购物的便捷性，成为跨境电商领域的新风口。泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国的TikTok Shop站点已正式上线，商家可以通过直播、发短视频挂车等方式进行销售。由于东南亚市场的互联网用户数量庞大，TikTok Shop的入驻门槛对中小卖家更加友好。商家只需一个邀请码即可入驻，邀请码的获取条件也相对灵活。

TikTok Shop计划上线全球商品功能，使商家可以直接同步到各个站点。一个直播间也可以向多个国家的用户推送商品。近年来，TikTok的电商扩张速度加快，东南亚市场成为其突破的重点。TikTok Shop的上线，缩短了触达消费者的链路，降低了流量成本，提高了转化率。随着TikTok Shop在东南亚地区的不断扩大，越来越多的跨境卖家开始关注这个新兴市场，并尝试通过新的流量池获得订单。

TikTok Shop作为全球电商市场的新星，为商家提供了一个全新的电商平台。凭借着短视频的高转化率和庞大的用户基数，TikTok Shop已经成为跨境电商领域的一股强劲力量。对于想要拓展电商业务的商家来说，这是一个不容错过的机遇。随着TikTok Shop在全球范围内的不断扩张，我们也期待着它未来在电商领域的发展潜力。TikTok Shop又有新动态。根据其官方发布的信息，计划在4月25日在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）启动跨境业务。

张一鸣在其内部目标中提及，2021年的重点将聚焦于跨境电商、To B企业服务和LKP办公室硬件集三个新业务方向。

回顾字节的跨境电商之路，它主要采取了两个阶段的移动战略。

第一阶段是独立项目，现被命名为Dmonstudio和Fanno，这两个项目均于去年11月上线。第二阶段是在抖音周围建立电商生态系统，这在字节海外商业化的进程中发挥了重要作用。

与国内抖音的电商模式相似，直播带货在海外市场的电商领域同样占据了核心地位。相较于国内直播货物的成熟发展，海外市场的这一模式尚处于起步阶段。

以美国为例，作为全球最大的消费市场，其在2020年的直播电商销售总额为60亿美元，折合人民币约为381亿元，而同一时期，中国直播电商市场规模已超过1.2万亿。

尽管美国市场相对保守，但TikTok在东南亚的发展却取得了显著成就。东南亚六个主要国家的网络人口渗透率超过75%，用户数量达到4.5亿，智能手机普及率更是高达100%。

近年来，随着电子商务渗透率的逐步提高，国际零售商对东南亚地区的仓库开发也在加强，以缩短交货时间、增强客户服务和扩大产品供应。包括宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司在该地区投资配送中心。

尽管东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的进军策略却相当谨慎。TikTok Shop在2021年4月于英国上线后，仅两个月便在英国开展了跨境业务。在更早前上线的印尼站点，至今仍未开放跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通一周年后，有国内外媒体报道称，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地电商人才和经营者，为在东南亚市场全面布局做准备。两个月后，TikTok Shop正式宣布在东南亚启动跨境业务。

东南亚市场的巨大发展潜力和TikTok在该地区庞大的活跃用户群体，为跨境商家提供了广阔的经营空间和无限商机。的确，TikTok已经踏入了跨境电商市场的领域。

作为一款全球流行的短视频平台，TikTok除了娱乐和社交功能外，还开拓了电商业务。特别是在某些区域，TikTok推出了名为“TikTok Shop”的电商平台。这个平台集成在TikTok应用内，方便用户直接在应用内购买商品。

这种模式被称为“社交电商”，允许内容创作者通过直播或发布带有购买链接的视频来直接销售产品。用户可以在观看视频或直播的轻松点击链接完成购买。

TikTok的跨境电商服务还支持卖家通过其平台向其他国家的用户销售商品，实现了跨境电商的运营模式。例如，位于中国的卖家可以通过TikTok向美国或欧洲的用户销售商品。

TikTok在电商领域的扩展是其商业化策略的一部分，旨在利用其庞大的用户基础和高用户参与度，为商家和创作者提供新的收入来源，同时也增加了平台自身的收入流。这种模式与其他社交平台如Instagram和Facebook推动自身的电商功能相似，是社交媒体平台商业化的趋势之一。