亚马逊跟卖现象及应对策略

2025 年，相信不少人在春节假期后，明显察觉到了一个问题：一群跟卖卖家如狼似虎地袭来。有些新卖家或许对跟卖还不太了解，这里要着重说一下，亚马逊的跟卖可以说是其区别于国内其他电商平台的最大特点，尤其是美国站的跟卖现象更为严重。

以往的跟卖，卖家还会有所挑选，然而今年，许多卖家反映，哪怕是只出了几单的新品，也会被跟卖盯上。而且，跟卖手段不断升级，套路花样繁多，像打不死的小强跟卖、神出鬼没的幽灵跟卖，还有泛滥的 VC 带来的流氓跟卖。自己费心费力且花大价钱推起来的爆款产品，被这些懒惰的跟卖者抢走大部分订单和流量，甚至还留下一堆差评，着实让人恶心。就连亚马逊官方二手跟卖，也时常会盯上卖家的 listing，比如红色箭头所指的 amazon warehouse 就是亚马逊自营跟卖。

不过，目前对付跟卖的招数还是不少的。最基本的就是“四件套”：一是产品搭售法，打造独一无二的产品；二是进行品牌备案，提高跟卖门槛，必要时还可升级为 brand gating；三是 testbuy，测试并证明对方销售产品有问题；四是发送警告信，给跟卖者发邮件警告。英文的警告信很多人都会写，但是日语的警告信模板相对较少。在此，为大家附上日语赶跟卖的最新模板：

出品者様

お世話になっております

店铺名の所有者　姓名です。

Asin 1234567 につきまして，弊社は Amazon.co.jp で独占販売権（総輸入代理権）・ブランド特許を獲得致しました。

Amazon.co.jp のポリシーによって、説明に合わない出品行為が全然禁止されるだけではなく、

お客様の権利と利益を侵害という重大な問題となります。

24 時間以内 Amazon.co.jp のすべての Asin 1234567 商品ページから、出品を取り下げてお願い致します。

事実では本物と偽って販売した場合には、商標法違反に加えて、詐欺罪も成立する可能性があります

日本商標法第 80 条によると、法人が違反した場合であれば、最大 3 億円の罰金が課せられる恐れもあります。

貴社は出品をキャンセルしない場合、弊社はコピー商品、偽ブランド商品を販売したり、販売するために所持すると商標権を侵害したとして商標法違反の罪で起訴します。

最後、弊社は悪い事態の拡大を防ぐために、貴社の方と直接に連絡したいと思っております。

自由化という競争環境においても，より一層，創造的な戦略構築がなされていくべきだというのが，

本メールにおける弊社の基本的な考え方である。

中文模板如下：

跟卖店主

承蒙关照

我是***店的负责人，***

关于 Asin 1234567 这款产品，敝司已经取得总代理权/品牌专利。

根据亚马逊规约，销售与描述不符的产品不仅被全面禁止，

而且被视为损坏客户利益和权利的严重问题。

贵司产品实物图片我司已经完全掌握，并且进行了全方位比对。

考虑到人文关怀，敝司给出善意忠告。

请在 24 小时之内下线 Asin1234567 产品

事实上，贩卖假货，违反商标法，有可能触犯欺诈罪。

根据日本商标法第 80 条，如果公司法人违反，

可能会被处以 3 亿日元的罚款。

贵司如果不撤销 Asin 1234567 的出品，我司将按照销售仿制品，

假冒品牌产品，侵犯商标法等罪名进行起诉。

即使在今天的自由化竞争环境中，

我们仍然主张企业应该制定出更有创造性的战略。

最后，为避免事态恶化，我司希望可以和贵司直接沟通。

今天为大家分享的这些内容，适合大家收藏起来，以便日后需要时能够提高工作效率。（来源：藏龙荟跨境电商）

需要注意的是，以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【相关新闻】据最新消息，近期亚马逊平台加强了对跟卖行为的监管力度，部分违规跟卖卖家的店铺已被封禁。这一举措显示了亚马逊对于维护平台秩序和保护卖家权益的决心。】