亚马逊卖家的品牌之路

2025年，Terry公司主营服装、手表等产品，自2009年起便开始运营亚马逊平台，如今该平台出单日均达3K以上。

Terry曾表示：“起初，我做‘跟卖’账号，一天能出差不多200多单。然而，做跟卖实则是打价格战，价格若不够低，根本拿不到订单，且利润微薄。不仅如此，还会遭人投诉，甚至被亚马逊关账号，实在是得不偿失，我在这方面吃了不少亏。”

为何做跟卖会被他人投诉且能成功呢？原因很简单，那些被跟卖的产品拥有自己已登记注册的品牌。

后来，Terry注册了品牌，并在亚马逊备案。有了这强有力的品牌保障，再配合有效的营销推广，才取得了如今日均3K的成绩。Terry的经历想必能引发众多中小卖家的共鸣。随着同质化、价格战愈发激烈，更多卖家将会重新审视品牌对店铺生存的意义。

近日有消息称，某外贸电商负责人Hank向我们透露了一个情况：“如今，即便在号称最适合做品牌的亚马逊上搜索来自华北强的大陆货，我们会发现，同样的产品，同样的供应商，去年在淘宝批货的价格还能在亚马逊上顺利跟卖，可今年用同样的价格拿货却可能卖不动了，甚至某些产品的包邮售价比淘宝售价还低。”这种价格战的僵局该如何打破呢？这几年，“品牌”和“小而美”不断被行业人士提及，跨境电商已然来到一个新的转折点，拥有品牌似乎成为当下行业所能想到的一根“救命稻草”。

Hank直言：“简单粗暴地讲，如果我想打造一个品牌，就是要找到一些好产品，最好是销量大的，给它取个名字，在美英澳法德等国家统统注册一遍，然后再整几句口号，加深客户印象，让原本的OEM产品变成独属于我自己的。通过自然销售以及各种推广，客户就会开始用Google搜索我的品牌名字，我的曝光度增加了，成交机会自然也提高了。”虽然这听起来很理想，实际操作起来远非如此简单，但他认为这至少是一个良好的开端。

对于运营亚马逊、速卖通、ebay平台的卖家们来说，速卖通和eBay这类产品集市的规则与亚马逊截然不同。亚马逊是卖家自建Listing，消费者进行搜索，排名靠前的是热门的Listing，这样便能揽下大部分销售机会。Hank提到，在这种情况下，如果能让客户对产品和服务有一定的认可，并将这种认可转化为鲜明的标识，只要价格合理，下一次客户可能就会直接搜索品牌名称购买产品。品牌的一切都是为了销售。

Terry最初也是跟卖，他关注到跟卖的Listing，仅仅是因为其有销量，但需小心被Listing主人投诉，毕竟他们是有“武器”的。

Hank为卖家们支招以解决亚马逊跟卖的困扰：“过去，卖家通过定期修改赠品和搭配销售、贴上莫名的产品标签、更换产品包装等多种方式来保护自己的Listing，使竞争对手不敢或不愿跟卖。现在则更为直接，只要卖家注册一个品牌，将自己的Listing贴上专属标志并在亚马逊备案申请品牌保护，那么别人就无法跟卖，也无法分享其流量。”令人兴奋的是，一旦将Listing打造为热门Listing，它几乎能占据平台该产品的大部分销售机会，这意味着日进千单，这也是亚马逊大卖家所享受的福利。由此可见，越来越多的亚马逊卖家需要一个“牌子”，即平台销售规则催生了差异化需求，说到底，一切都是为了销售。

打造品牌并非一蹴而就，但卖家们可以先从拥有一个“牌子”开始。目前，通过注册国际商标来拥有一个“牌子”的做法在业内日益流行。例如亚马逊卖家，只需注册一个美国商标并向亚马逊备案申请品牌保护，其产品便可在美国受到保护，而且成功申请品牌备案后，上传listing时无需再使用UPC码。

专注跨境电商海外商标注册的广州积特（Jetstile）企业咨询管理有限公司徐小姐表示，一般来说，申请一个国际商标，顺利的话也需要10 - 14个月才能拿到。卖家以个人或公司名义委托专业的国内代理机构申请是最为直接有效的方式。“专业的国内代理至少可以提供：其一，前期的专业查询，以确定该商标在当地是否已被人注册，近似商标有多少，并根据卖家自身情况做出相应调整；其二，卖家无需费心去海外当地找代理，像积特企业（Jetstile）在美国有直属的律师，在其它地区则与当地大型事务所合作，拿到直接代理权，收费优惠，可直接替客户在海外申请当地商标，而且因为有直属律师，遇到阻碍时，处理起来也更为迅速有力。”

此外，徐小姐特别提醒，卖家注册国际商标后，一定要记得提交给平台进行备案，才能申请到品牌保护。倘若卖家急于申请品牌保护，但注册的商标尚未下来，那么拿注册受理号也可以去申请，受理号同样具有法律效力。（文/风口星网 肖梅香）

【小贴士】广州积特（Jetstile）企业咨询管理有限公司积特企业（Jetstile）专门服务于跨境电商企业，已帮助众多卖家获得国际商标，对各大平台的规则及平台对知识产权的保护措施十分熟悉。因此，在商标注册服务的基础上，还有专业人员可为卖家提供品牌保护申请方面的免费指导。咨询热线：徐小姐 020—28947950 你好！我是这篇文章的小编，有任何亚马逊问题，请关注微信号【jinfengkoupayoneer】